浙江萧山 量价齐跌一成
沈伟东
（浙江萧山花卉协会秘书长）
善于分析江浙沪一带苗市发展规律和行情走势，在引领萧山苗木业发展中功不可没。
从今年上半年浙江萧山的苗木销售情况来看，整体销量和价格都有10%的降幅，销售额下降了20%，下降幅度较去年收窄，去年很多苗木的价格降幅都超过了30%。
房地产行业的持续低迷使地方财政捉襟见肘，虽然有“美丽中国”绿化生态建设工程依然在紧锣密鼓地进行着，但回款难的问题从去年下半年开始明显表现出来，很多苗农有生意也不敢做，这也从某种程度上影响着交易量。
中大规格苗木一改去年大幅降价的态势，价格开始趋于理性。冠幅3米的丛生桂花由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元至700元，目前稳定在650元；地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至去年年底的600元，目前稳定在550元；胸径30厘米的香樟由去年年初的每株900元降至去年年底的每株6000元，现在稳定在5500元至6000元；胸径15厘米的广玉兰由去年年初的每株2000元至2500元降至去年年底的1500元，目前稳定在1400元至1500元。
花灌木方面，小规格降幅较大，中大规格降幅相对较小。如冠幅25厘米的红花檵木去年每株0.8元，今年每株0.7元；高60厘米，蓬径40厘米的红叶石楠价格基本稳定在5元左右；地径5厘米的红叶李由去年同期的每株130元降至90元；同规格的西府海棠由去年同期的140元降至90元；同规格的垂丝海棠由去年同期的170元降至110元，地径8厘米的垂丝海棠则由去年同期的每株650元降至550元。龙柏自去年上半年就已跌破成本价，每株0.3元仍无人问津。
地被、花灌木由于生产周期相对较短，并且受季节性影响较大，一般来说，出芽前价格相对较高，出芽后价格略降。比如蓬径40厘米的苗子，出芽前每株可以卖5元，出芽后长到了50厘米，每株是6元，但是同规格的苗子在出芽前是每株7元。随着秋季种植高峰期的到来，这类苗子的价格将反弹10%至15%。
福建福州 夏季行情冷淡
池凌靖
（福建省花卉协会苗木分会副会长）
从事地产绿化10多年时间，洞悉苗木应用市场及应用动向。
盛夏的福州酷暑难挡，对于苗圃经营者来说，眼下的主要工作是养护。满足苗木水分需求是最重要的保障措施。夏季也是台风频繁的季节，须预防台风带来的危害，做好防风支撑，低洼地注意排涝，并考虑台风引起断电对苗木供水的影响。
工程用苗方面，因为气侯炎热，地栽苗的根系易被破坏，当苗木长距离运输时，植物的蒸腾作用远大于根系吸收水分，极易造成苗木脱水死亡现象，所以应该多选用容器苗或移植苗。目前福州当地苗圃的生产重点已转移到了容器苗和围砖的大树苗。夏季温度高，速生品种的苗木只要水分供应充足，生长量还是相当可观的。
当地热门品种还是以南方表现优良的传统品种为主，另外也有一些新增加的花灌木及适用于花境的植物。乔木类的小叶榄仁、盆架木、香樟、秋枫、珊瑚刺桐、吊瓜树、萍婆、木棉等常用品种市场占有率仍然很大。近年来，当地苗木种植水平不断提高，胸径15厘米以上的乔木间距基本上控制在5米×5米的范围，不再沿用过去较为粗放的密植方式，大大提高了苗木成苗率，保证每一株树的全冠树形。
花灌木因其良好的景观表现颇受欢迎，目前市场比较紧俏的有传统的大红花、三角梅（各种花色、叶色及造型）、狗牙花、非洲茉莉、泰国樱花、银叶合欢、迷你木槿等品种。这些品种因花开时间有所不同，在美化环境方面发挥了作用。经过修剪的造型球也颇受市场欢迎，在绿化配植的层次中占有重要的一席之地。
总体说来，今年受到经济大环境的影响，苗木需求量有较大幅度下降，这导致了苗木价格有较大的下调。当前，胸径15厘米、苗高11米至12米、冠幅4米至4.5米的秋枫全冠容器苗售价是2600元每株；胸径15厘米、苗高5米至6米、冠幅2.5米至3米的香樟全冠容器苗售价是2200元每株；胸径15厘米、苗高8米至9米、冠幅3米至3.5米的小叶榄仁全冠容器苗售价是2800元每株。
云南昆明 苗价同比下跌
陈贵
(云南多姿花卉有限公司总经理)
2012年度“全国十大苗木经纪人”称号获得者，重点开发云南地区的绿化苗木配送业务。
当前，昆明地区绿化工程、苗木购销要冷淡许多，工程量同比下降20%左右。不过跟今年春季相比，现在已逐渐有了起色，工程陆续开展了一些，只是苗木价格较去年同期有所下降。
前年冬季的冻害导致去年春季补苗工程增加，一时间拉动了周边苗木需求。不过从另一方面看，这种略带突发性的案例给这段时间昆明绿化苗木的选择倾向带来了不小的影响。比如乔木的选择，现在昆明地区的项目在品种选择上都比较谨慎，传统的树种认可度要高一些。
当前当地用量比较大的乔木主要有香樟、栾树、乐昌含笑等常规乡土树种，昆明地区大多使用外地苗，价格也随着产地波动而调整。近期全国苗价普遍下跌，昆明周边苗价也普遍下降，如胸径8厘米的截干香樟当前上车价为每株260元左右，10厘米的每株约350元，价格比去年同期略跌10%至15%。
有几个现象值得一提。蓝花楹今年的需求量不小，不过由于该树种生长速度较快，因此随着供应量的急速膨胀，价格也略有下调。胸径8厘米的苗子每株售价200元左右，去年则能达到每株300元。另一方面，前几年比较流行的银杏、杨树等，现在的用量已不大了，价格也有所下降，最突出的是银杏，其价格基本触底。此外，胸径20厘米的大树现在用量同比下降30%左右，恐怕以后的大树市场也难见起色。
红叶石楠、毛娟、金森女贞等常规花灌木的使用量较为平稳，而紫柳、黄冠菊等开花类花灌木用量则有所上升。不过由于周边产量较大，总体价格同比、环比均下降10%至15%左右，基本维持在每株0.5元至0.6元。紧俏已久的三角梅也略有降温，主要由于南宁“花样工程”的采购量有所下滑。
总的来说，前期疯狂扩张导致的苦果现在已显现，如云南樱花这个乡土树种，由于盲目跟风导致价格几近腰斩。所幸的是，不少从业者在这个淡季中越来越理性，先求稳生存，再思考发展。
贵州贵阳 利好催生行情回暖
刘朝辉
(贵州省惠水县合生花木城董事长)
从业10多年，见证了贵州花木产业从小到大的发展历程。
在推进“生态文明”建设的过程中，贵州一直是比较受关注的区域。去年，体量不小的荒山、边坡、通道绿化拉动了贵州地区造林苗的需求，形成了苗市的利好。今年这类工程已步入尾声，对苗木市场的影响正在降低，不过贵阳周边在未来还会有一波接一波的绿化建设出现。
客观地说，前段时间政府市政工程模式正从之前的“BT模式”、“BOT模式”开始向“PPP模式”调整。这段时间里，贵州生态公园一类的“PPP工程”已陆续启动，绿化苗木的购销也有所抬头。
贵阳地区较少出现极端高低温天气，所以全年适合绿化施工，所需求的苗木仍需要大批从外地调取，主要来自华中、华东、华南及四川地区，苗木价格以“产地价+调运价+合理利润”来计算。
受大气候影响，今年苗价普遍有所下滑。乔木方面，用量比较大的是胸径20厘米的香樟，现在交货价每株2500元左右，而去年则在每株2800元至3000元左右。其他用量较大的银杏、桂花、广玉兰等树种，都是近期全国苗木市场下滑幅度较大的产品，价格波动自然也跟其他区域类似。
地被苗产品受到各大活动、会议的拉动，行情普遍紧俏，尤其是草花，现在已经基本售罄，不过价格变化不大，维持在0.7元上下。
红叶石楠、红花檵木等常规花灌木的采购量相对平稳，基本维持在0.8元至1.2元左右，价格较去年乐观一些，而且随着贵阳周边袋苗在7月至9月间陆续出圃，外地苗的市场份额可能要下降一部分。
近期的苗木购销里有两点变化值得一提。其一，贵阳工程对绿化苗木质量要求同比有所提高，如香樟，两年前市政工程还可用截干苗，而现在冠幅要求必须是两年冠以上标准，不过与华东、华南等地及一线城市比，这里的用苗要求还是略逊一筹。其二，由于现在互联网寻货渠道增加，市场信息比以前透明，因此导致经纪人的利润空间被压缩，不过这符合“新常态”下的经商理念。
广东广州 大苗不好卖
李大维
（佛山市大山花木信息咨询有限公司）
80后苗木人，2006年入行，以互联网思维组建了大山花木信息公司。
从今年开春到现在，以广州为核心的苗木产销集散地一直被“阴霾”笼罩。和去年上半年相比，今年上半年当地苗木的销量和价格双双下滑。由于广州的土地使用成本比较高，因此这里从事大苗经营的人很多，而现在最难熬的就是他们。
这里所谓的“大苗”泛指胸径8厘米至30厘米之间的苗木。前几年，这类苗木在当地简直是供不应求，价格居高不下，利润也颇为可观。比如胸径30厘米的香樟，前年最高卖到了六七千元；3米高的中东海枣，按照每米2000元的价格出售，树形好的可以卖到7000元。这类苗木除了供应本省绿化项目外，湖南、江西、广西等地的工程公司也是主要的买家。
但是现在，行情却大不一样了。胸径30厘米的香樟3000多元就能轻易买到，3米高的中东海枣1000多元就能收购，而且卖家们也放下了姿态，只要能成交，价格都好谈。
究其原因，还是归结于当前购买力大幅下降。今年，广东省几乎没有大型市政工程开工，房地产的建造步伐也明显放缓，市场对苗木的需求量大幅下降。此外，一些中小型的绿化工程都在降低对苗木的采购标准，以前的工程苗要求胸径至少6厘米以上，而现在一些高度1米至1.5米的小苗也直接进入了工地，而这种苗子在以往都是苗圃育苗的半成品。由此可见，大苗不好卖是正常的市场现象，绝非某种特殊因素所致。
当然，在上半年广州苗市中也有一些明星品种，比如三角梅、非洲茉莉等花灌木就走出了一波不错的行情。这类苗子单株价格不高，对于资金相对紧张的工程甲方而言正中其下怀。
从宏观上看，华南地区的绿化空间依然很大，但这不意味着可以盲目乐观，因为做企业还是要从微观入手。就目前的行情而言，并不建议做重资产的投资（比如低价抄底等行为），而是利用现有资源，把苗木做得精致一些。这里说的“精致”并不是“大”，而是指植株健康、品相上乘，即使做小苗也要走精品路线。
海南海口 销售淡季有三亮点
陈造熊
（海南省儋州市园林管理局）
海南省风景园林协会园林苗木生产科研专业委员会副主任,从业近20年，对海南省内及华南地区苗木行情有深入了解。
六七月的海口天气炎热，苗木销售处于平淡期。与去年同期相比，交易量变化不大，但苗价有小幅下跌，跌幅在10%至20%之间。具体来看，有三个亮点值得关注。
首先是袋苗的规格发生变化。往年需求方对袋苗的要求都是口径10厘米的袋子，袋中的苗高10厘米至15厘米。但随着甲方对绿化景观要求的提高，购苗方也对袋苗提出了更高要求，如今海口袋苗规格普遍改为袋子口径20厘米至25厘米，苗高则要达到25厘米至30厘米才更容易销售。具体品种包括小叶龙船花、大叶龙船花、小叶紫薇、硬枝黄婵、黄金榕、福建茶等。规格大了，价格也随之上涨，从以前的0.8元至1.5元涨到2.5元至3.5元。不过将各种成本核算下来，苗价其实并未上涨。
第二个亮点是珍贵树种的交易量增加，增幅在20%至30%之间，典型代表品种是海南黄花梨（海黄）。目前，胸径20厘米以内的海南黄花梨一般为人工生产，粗20厘米以上的则为野生苗。海南大概在2000年开始人工栽植海黄，若管理水平较好，现在胸径可达20厘米左右。价格方面，胸径10厘米以内的海黄，一般是每厘米100元；10厘米左右的苗，每厘米价格为150元至200元；胸径18厘米以上的苗就已经有芯材了，要看树定价，一棵树几万元甚至十几万元都是可能的。
还有一个亮点和棕榈科植物有关。一直以来，海南的棕榈科植物行情都是跟着广东走，今年的整体表现也是比较平淡。不过，最近霸王棕和海南椰子出现了涨价和缺货的行情。前者在经历五六年低谷之后行情反转，苗源很少，高3米至6米的苗非常难找。现在高3米至4米的苗价格1200元，5米至6米的苗1500元。市政工程中，3米高的海南椰子也从去年的600多元涨到700元至800元，如果是楼盘用苗，目前则要1000元以上。同时，海南椰子的生产多为果用苗，景观苗几乎没有，所以优质苗很少。
江西南昌 阴雨连绵淡季更“淡”
欧阳雪灵
(江西金乔园林有限公司)
负责公司苗木销售业务，从业多年，对南昌苗市总体情况及行情变化十分了解。
夏季来临，南昌绿化工程已基本停滞，苗木市场环比更加冷清。
通常来说，夏季苗木采购的项目除了少量省市级重点工程外，多为房产绿化项目，但由于近年来房地产市场持续不景气，新开发的楼盘较少，对绿化苗木的需求大幅减少，今年的表现更加明显。另外，往年在一些节日前会有一波苗木销售的小高峰，但是今年并未出现，譬如刚刚过去不久的端午节。究其原因，今年夏季南昌阴雨绵绵，这导致楼市在节前销售冷清，开发商对提高绿化品质缺乏兴趣。
目前市场上大多数苗木价格下调，其中中大规格桂花降价明显，与前两年价格高峰期相比普降50%以上。主要是因为华中、华东地区的总体存圃量太大，预计短期内很难消耗，加之苗市的持续冷清，很多人急于抛售手中苗木，因此近期低价的局面难有改观。
榉树由于最近几年苗圃繁育量较大，发展速度过快，目前中等规格工程苗也出现供过于求的情况。胸径12厘米的榉树在春季还能卖到1200元左右，现在市场价大约在800元，下跌20%左右，而胸径15厘米以上的价格依然坚挺。
花灌木、地被普遍价跌量减。苗木价格下跌，人工费又持续上涨，很多苗圃利润空间越来越小。
对于大多数苗圃经营者来说，这是较为艰难的时期。前几年，一些先知先觉的苗圃已经进行了结构调整，抗风险的能力较相对较强，尽管目前的销售不太乐观，但这些苗圃的生产较为规范，品种选择也较为对路，因此长期来看更有可能够挺过这个艰难时期。但是，一些老旧苗圃由于生产结构过于落后，恐怕很难应对当前的低迷行情。
这一时期主要是进行苗圃的种植管理及交流考察。虽然处于苗市淡季，但从业者也不用过于悲观，目前各地都倡导生态文明建设，绿化空间并没有减少，苗圃经营者关键要摸清市场所需苗木的种类、价格及品质，才能取得苗木销售的主动权。
江苏如皋 交易进入淡季
田建林
(如皋市城镇永华苗圃)
2006年全国十大苗木经纪人之一
目前，江苏如皋迎来高温天气，苗木交易量很少，大规格乔木价格保持平稳，几乎没有交易，商户们只是零星销售一些补植苗子。眼下正值色块苗大量上市，其价格与春季相比有20%左右的跌幅。受季节性影响较大的草坪价格也进入一年最低时期。
每年夏天，前一年秋季种植的色块苗基本上都可以上市交易了，再加上已过了用苗高峰期，因此价格相对春季时略有下降也属正常。但今年由于育苗量较大，与去年同期相比价格的降幅有些剧烈。
以高30厘米至40厘子的苗子为例，红叶石楠去年同期为每株0.7元，春季时每株0.6元至0.65元，目前只有0.5元至0.55元；大叶黄杨去年同期和今年春季时每株0.55元，目前跌至0.45元；金叶女贞去年同期和今天春季时每株0.7元，现在只有0.55元；红花檵木去年同期和今年春季每株1.2元，现在跌至1元。
与色块苗行情类似，草坪价格从6月份开始进了一年中的低迷期，并且还将持续两个月，9月份之后将会涨回春季时的价位。目前，百慕大从春季时的每平方米3.3元至3.35元降至2.2元，果岭草从春季时的每平方米10元降至5.5元，马尼拉从春季时的每平方米4元降至2.5元。
乔木方面，乡土树种榉树、朴树、合欢等价格稳定，基本与去年同期持平。以胸径20厘米的苗子为例，榉树每株3500元左右，朴树每株2800元至3000元，合欢每株3500元，其库存量正在逐步减少。香樟和广玉兰由于耐寒性较差，应用范围较小，价格分别出现了10%至40%的跌幅。
以胸径15厘米的苗子为例，香樟由去年同期的每株700元至750元跌至目前的500元至550元；广玉兰由去年同期的1400元跌至目前的900元至1000元。小苗价格也有20%左右的降幅，以胸径5厘米的苗子为例，法桐、合欢和大叶女贞由去年同期的每株60元降至50元；朴树由去年同期的70元降至60元；榉树由去年同期的80元降至60元，大规模的扩张是价格下降的主要原因。
湖南柏加 销售淡季市场萧条
龚立军
（湖南柏加镇飞鹰苗圃）
“2010年度全国十佳苗木经纪人”，从事花木行业多年。
今天夏季湖南的雨水比较多，绿化项目的工期一再推迟，使本来就萧条的市场更加冷淡。往年行情不好时，柏加的马路市场上偶尔也会堵车，今年却完全没出现这种情况。
去年秋冬季种下的色块苗已经上市，供应量明显增加，所以这部分苗木的价格相比春季时有所下降，不过并没出现明显的滞销。以高度30厘米的工程苗为例，与春季时相比，红花檵木从0.75元左右降到0.6元左右；红叶石楠从0.75元左右降到0.5元左右；杜鹃从0.65元至0.7元降到0.55元左右；金边黄杨从0.6元降到0.55元左右。
乔木中根据规格不同和品种差异，市场行情也有所不同。胸径6厘米的红叶石楠去年卖500元至600元，今年降到300元左右，虽然价格下降但销量还可以。小规格杜英价格比较稳定，胸径3厘米的苗子价格在15元至20元之间，胸径6厘米的苗子则稳定在45元至50元之间。大规格杜英因为苗圃存量较少，所以价格和销量都不错，胸径12厘米的苗子去年同期卖300元左右，今年略微涨到320元至360元；胸径15厘米的去年同期卖450元左右，今年略微涨到500元左右。罗汉松的行情还不错，地径四五厘米的苗子已经卖完了，地径8厘米至10厘米的苗子出货速度也很快。
受经济大环境影响，很多项目逐渐放弃使用大规格苗，因此大规格乔木的行情整体上一直在下降，预计未来一段时间这种趋势会更加明显。桂花是首当其冲的品种，地径12厘米的苗子从去年的2000元左右降到1000元出头；地径15厘米的生苗则从8000元左右降到了1500元左右。广玉兰行情已经持续低迷了很长时间，与去年同期相比价格仍在下降，胸径15厘米的苗子价格从2000元出头降到了1000元至1200元；胸径18厘米至20厘米的高质量苗也从4000元至5000元降到了3000元左右。大规格乔木行情仍然很不乐观，销量几乎到了停滞的状态。
重庆 进入夏季平稳期
陈亮
（重庆市巴南区岑氏园艺场经理）
自有苗圃200多亩，从事苗木经纪人工作15年时间。
现在正值盛夏季节，市场进入了平稳期，价格和销量环比变化不大。
夏季反季节施工时，容器苗的优势被凸显出来，尤其在色块苗中，容器苗“完胜”地栽苗。高度25厘米的红花檵木容器苗卖到1.8元至1.9元还供不应求；同规格的鸭脚木容器苗去年同期卖1元出头，近期卖到1.4元左右；同规格的西洋鹃容器苗同比价格也从1.1元至1.2元涨到1.7元至1.8元。一些品种的地栽苗销售情况也不错，高度25厘米的春鹃和夏鹃春季时卖0.7元至0.8元，近期涨到1元；同规格洒金珊瑚卖得也很好，去年同期卖0.8元至0.9元，近期涨到了1.2元至1.3元。
亚乔木品种中，地径8厘米至10厘米的是用量较多规格，价格普遍比去年同期下降几十元，不过对整体行情影响不大。其中，红叶李干径8厘米的苗子卖600元左右，干径10厘米的苗子卖900元出头；樱花干径8厘米的苗子卖800多元，干径10厘米的卖1000多元。紫薇因为种植量增加，成为价格下降比较多的亚乔木品种，地径8厘米的苗子去年同期卖1000元出头，近期降到了800元至900元。桂花中小苗行情持续低迷，地径8厘米的普通苗400元至500元就能买到，好一点的也才卖600多元；地径10厘米规格的则卖800元，比去年同期有所下降。
黄葛树价格变化不大，胸径20厘米的苗子去年同期卖价将近2000元，今年卖1500元左右；胸径30厘米的苗子近期卖5500元至6000元，与去年相比变化不大。天竺桂工程苗价格相比去年也没有多大变化，胸径10厘米的苗子卖550元至600元；胸径15厘米的苗子则卖到1000元左右。重阳木因为病虫害等问题，近两年使用量有所减少，价格也比较稳定，胸径10厘米的苗子卖380元左右；胸径15厘米的卖800元至900元。胸径20厘米的全冠香樟熟苗价格在2700元至2800元之间，相比去年变化不大。蓝花楹行情也比较稳定，胸径8厘米的苗子卖1000元左右，地径10厘米的则卖1700元至1800元。
湖北武汉 苗市进入“休市期”
李彩吾
(武汉花卉博览园有限公司)
2008年入行，对武汉周边苗木行情十分了解。
进入7月份后，武汉的天气变得酷热难耐，按照以往的经验，现在应该是苗木市场的“休市期”。
今年春季，全国的苗木行情都不好，销量、价格同比大幅下降，作为华中地区苗木生产网络的一个节点，武汉市场也无法独善其身。香樟、桂花、广玉兰、栾树是武汉的主产苗木，今年上半年的平均价格和销量都比去年有所降低。但是相比周边产区，降幅还不算太大，这是因为今年武汉园博园建造工程吸收了当地大量的过剩产能，因此武汉的苗木企业相对幸运了很多。
具体行情方面，胸径10厘米的香樟苗，截干的售价在120元至150元，全冠的可以卖到300元至350元。同规格、同品质的栾树价格比香樟低20元至30元。胸径12厘米的桂花全冠苗售价在1000元至1500元之间，这个价格比长三角地区的同级产品稍高一些，而去年同期在武汉可以卖到2000元至3000元。
从前期的销售情况来看，全冠苗一般直接输送到工地，而截干苗一般销售到苗圃。现在绿化工程业主对截干苗的兴趣不高，因为全冠苗的价格也不像以往那样高不可攀，稍微多花一些钱就可以带来景观上的质变，因此截干苗今后的市场空间恐怕不会太乐观。
由于天气炎热，容器苗的优势被发挥得淋漓尽致。现在工程上补苗基本都使用容器苗，而生产这种苗木的苗圃更加追求单株苗木的利润率，因此夏季对他们而言是销售的黄金期。
最近，武汉绿化消费市场对草坪和草花的消费量环比上升，局部地区甚至出现草皮卷断货的局面。目前，马尼拉等暖季型草坪的售价为每平方米4元，这个价格较去年持平。随着夏季新草皮卷的上市，这个价格很有可能会下跌。
总的来看，武汉苗木市场的行情涨跌，依然受控于市政工程和房地产工程。如果今年下半年没有大量工程的刺激，武汉苗市还会延续上半年的形势。
安徽肥西 苗市持续低位运行
耿定云
(安徽花木城投资发展有限公司)
涉足市场管理工作五年，长期为政府采集信息，熟悉本地市场行情。
受房地产、市政工程项目锐减等多重因素影响，肥西的苗木行情整体下降，销量和价格双双下滑。大规格精品苗鲜有交易，因此价格与去年同期相比相对稳定。中小规格苗和色块苗市场持续低迷，销量不足去年同期的三分之二，价格下降了40%至50%，一年生小苗价格下降较为明显，甚至跌破了成本价。
有一点不得不说，近年来绿化工程采购方对色块苗的使用开始考虑到后期的养护成本问题，因此他们正在逐步放弃养护难度较高的裸根苗。
从销售情况看，本地色块苗或常绿灌木行情依然不见起色。如两年生的高50厘米、冠30厘米的大叶黄杨小毛球，今春价每株3.5元，现价2.8元，去年同期为3.8元；同规格的海桐小毛球，今春价4元，现价3.5元，去年同期4.5元，价格下降明显。
一年生的桂花和大叶冬青小苗产能过剩，积压非常严重，甚至到无人问津地步。如高80厘米至100厘米的桂花，今春价每株0.8元，现价0.5元，去年同期为1.8元；同规格的大叶冬青，今春价0.07元，现价0.05元，去年同期为0.20元。
令人欣慰的是，一年生的毛鹃小毛球，由于存圃量少，工程用量大，目前表现尚可，价格成倍上涨。如高20厘米至30厘米、冠10厘米至15厘米的毛鹃，现价每株1.3元，去年同期则为0.65元。
大规格精品全冠苗与去年同期相比价格变化不大。如米径30厘米的香樟，目前每株价在3000元左右，延续去年同期的价格；中小规格全冠苗与去年同期相比，降幅在30%至45%之间，如地径8厘米、冠200厘米的樱花，现价每株200元，去年同期为370元；米径3厘米的女贞，现价20元，去年同期28元。但是，规格越大的苗木，销售速度越慢，至少近期几乎没有销售。
如今，苗木产业正处于转型期的关键时刻，经营者应根据市场需求重新调整经营思路和发展方向，提升苗木质量，唯有如此才能有所斩获。
上海 苗市进入低利润时期
华愿生
（上海好苗多苗木配送中心总经理）
从事苗木行业20多年，重视苗木品种的选择,对提高苗木质量有独特的经验和见解。
随着气温的升高，苗木销售进入淡季，今年淡季似乎比以往更淡。和去年同期相比，苗木价格下滑得厉害，利润被挤压得越来越低。可以负责任地说，苗市进入了低利润时期，从业者需要转变一下心态了。
在各类苗木中，前两年热销的榉树价格全面下降，除胸径17厘米以上的稀缺规格价格相对稳定外，其他规格无论大小都在大幅下跌，有的规格跌幅超过50%。去年胸径13厘米的榉树售价每株要2000元，今年只有1000元；胸径15厘米的榉树去年售价每株3500元，今年只有2800元。胸径3厘米的榉树小苗从去年的20元每株跌到了11元每株。
工程用量较大的香樟、女贞，大苗价格虽然下降了，但小苗价格出现反弹。胸径3厘米的香樟售价约为20元每株，胸径4厘米的苗子售价约为30元每株。红叶李生长速度较快，上半年销售的情况还算可以，但下半年很难维持现在的行情，随着上千万株的苗木出圃砸盘，价格可能急转直下。
沿海防风林、通道林以及河道绿化建设对湿生乔木的旺盛需求拉高了墨西哥落羽杉、中山杉以及北美落羽杉等苗木的价格。去年胸径9厘米的墨西哥落羽杉售价约为200元每株，现在则涨到了240元至260元；胸径8厘米的北美落羽杉售价也从去年的140元涨到了180元。以前绿化工程上使用的重阳木多是来自生态林中抽稀的苗木，今年6月上海全面封林，不再供应抽稀苗木，货源稀缺造成了价格的上涨。目前，胸径15厘米的重阳木抽稀苗售价是800元每株，苗圃苗要1000元每株，而且供应量很少。
桂花小苗的价格还不错，大苗有所下滑。不过由于当地桂花质量高，价格比其他地方略高些。蓬径3米的桂花一级苗出圃价现在是1200元每株，而去年的价格是2200元每株。蓬径3.5米的桂花一级苗出圃价现在是1800元每株，而去年的价格是2800元每株。
浙江嵊州 清仓一直在持续
王小松
（嵊州市迪佳园林有限公司总经理）
2014年度全国十大苗木经纪人，从事苗木生产销售工作十余年。
两三个月前，浙江嵊州的苗木经营者便开始了大范围的清仓，但是到现在为止，很多苗圃的苗子依然没有清出去。眼下进入了夏季，当地的气温让苗木不具备移栽的条件，因此苗木市场基本是“跌停”状态了。
浙江嵊州盛产乔木小苗，在当前的市场环境下，常规品种的乔木小苗销量锐减，因此这里的苗农从今年3月份开始便开始了清仓。清明节过后，加入清仓队伍的苗圃越来越多，到了五六月份，已经形成了大面积清仓的局面。现在交易关闭，大家都在休息，偶尔来一两个客户看苗，但是下订单的很少。
清仓的产品主要是常规乔木品种的小苗，比如桂花、樱花、紫薇等，还有一些较大规格的红叶石楠。既然是清仓，价格自然非常“优惠”，有些苗子基本上是“半卖半送”的节奏，但是即便如此，也不是所有人都能成功地把苗子清出去。一些苗圃的小苗已经长高，如果还不能及时出售恐怕就要砍掉一部分了。
这种现象的原因非常简单：因为消费需求少了，即使价格再诱人，也不会对销售产生特别大的刺激。何况在这个行业里，私人关系还是起了很大的作用，平时的人脉关系不广泛，在此时便可能寸步难行。
在清仓完成之后，大部分苗圃还是选择重新规划品种。目前，新品种对生产者的诱惑力依然很强，而且现在新品种的可选择性比十年前强多了，理论上可以避免扎堆的现象，不过现在依然有很多苗农存在盲目跟风的思想，因此扎堆种植同一个新品种的可能性还是存在的。
盛夏将至，对于那些没有完成清仓的苗圃，个人建议他们多去华南和华中地区跑一跑，比如湖北、广西、贵州等地。那些地方的绿化还远远没有达到饱和状态，客观地说，质量好的苗子在那边仍然有广阔的市场空间和诱人的利润。
江苏句容 苗木交易基本停滞
于海武
(天域园林股份有限公司苗木事业部经理)
2004年毕业于北京林业大学，主要从事园林苗圃规划管理，移栽等研究工作。
进入6月份后，江苏句容的天气十分多变，时而太阳暴晒，时而大雨倾盆，在这种复杂的天气下，苗木的移栽成为了大问题，因此近期当地苗木交易基本停滞。不过圈内人都知道，在前几年的这个时候，虽然苗木交易量也趋近于零，但上门下订单的人却不少，而今年夏季的订单量也少得可怜。
今年春季，长三角地区的绿化工程量骤降，下游需求的萎缩对上游生产环节构成了致命打击。以句容为例，当地的几个主打品种的销售受到很大阻力，价格纷纷跳水，部分品种的售价甚至逼近成本。这种颓废的行情一直延续至今，某些规格区间的香樟、榉树、栾树、大叶女贞，无论是销量还是价格都不见起色。
榉树是句容地区比较有优势的树种。目前，胸径2厘米、3厘米、4厘米的半成品苗的售价分别是11元、16元和30元，这个价格基本上已无利润可言。胸径10厘米以上的成品苗价格和成交量和去年同期相比十分稳定，胸径10厘米的苗子售价450元，胸径15厘米的要卖到2000元，但是胸径超过20厘米的超大规格苗销量锐减。此外，朴树的价格也有所回落，胸径3厘米的小苗只卖到30元，同样逼近成本价。
除了榉树之外，所有规格的栾树和大规格的香樟、大叶女贞的价格也不容乐观。不过，中等规格的香樟和大叶女贞的价格可以和去年同期保持一致，这已经是很不易的事情了。香樟方面，胸径5厘米的苗子售价在40元至50元之间。大叶女贞方面，胸径3厘米的种苗售价为21元，胸径4厘米、5厘米的中规格苗子分别卖到36元和50元。两者的价格与去年同期基本持平。
从去年下半年开始，苗木消费整体需求压缩，苗木市场正在经历销量和价格双双下滑的过程，一部分苗木的价格回归到合理状态，另一部分苗木价格跌破了成本价。作为一个苗圃，无论行情的好坏，都应该趁着淡季清点一下库存，为秋季的销售做好准备。
四川温江 主打树种价格猛降
张强
(四川温江薄利园林公司总经理)
2008年入行从事苗木经纪人工作，2011年入选全国十大苗木经纪人。
近期，温江三大主打树种紫薇、银杏和桂花的同比价格都出现了不同程度的下降，其中桂花和银杏的销量呈递增趋势，紫薇的销量同比下降30%以上。
紫薇表现出量价齐跌的趋势。一方面传统紫薇受新品种冲击较大，另一方面紫薇在北方地区应用量较大的主要是市政工程，在云、贵、川地区只是作为点缀树种，随着市政工程量的不断萎缩，其交易量也急剧下降。紫薇价格也在继续走低，去年同期米径8厘米的苗子每株还可以卖到750元至800元，现在只有600元至650元了，米径5厘米的苗子去年同期每株100元左右，目前只能卖到60元至70元，高1.5米至1.6米较为粗壮的小苗在2013年底的时候每株可以卖到2元左右，而现在只能卖到每株0.8元至1元了。
银杏价格虽然也在下滑，但是销量却有10%的上涨。这主要是因为银杏本身就属传统树种，种植范围较广，相对于山东和江苏而言，本地的苗子更具备价格优势。目前交易量较大的主要是米径15厘米至30厘米的中大规格苗子，但价格都有不同程度的下滑。目前，米径15厘米的苗子每株700元至800元，去年同期为1200元至1300元，米径25厘米的苗子从去年同期的每株8000元至9000元跌到4000元至5000元，而米径30厘米的苗子更是从1.8万元跌至1万元。
桂花价格从2011年之后就一路走低，亲民的价格让其销路越来越广，进而带动销量的上升。2010年至2011年，每株米径10厘米的桂花精品苗可以卖到5000元至6000元，普通苗子也可以卖到3000元，而当时温江地区的平均工资每月才1000元，一株桂花的价格至少可以相当于一个普通人三个月的工资。现在每株精品桂花也就1000元，质量普通的桂花也就只能卖500元，但是由于该地的桂花分枝点较高，可作行道树用，原来只发重庆及当地的桂花开始远销浙江、江苏、贵州，湖南等地，因此其销量增加了10%。随着桂花价格的下降，周边地区租地扩种桂花的苗农也越来越少了。
