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满天星花卉责任有限公司经理杨智华的创业历程

   2014-07-12 2567
核心提示:1986年,一个偶然的机会,一位普通女工杨智华走上了街头卖花的道路。16年后,这位普通女工已成长为拥有600多亩种苗及花卉种植基地,一个进出口公司——满天星责任有限公司,花卉远销省内外及我国香港地区和新加坡、泰国、马来西亚等东南亚国家。

1986年,一个偶然的机会,一位普通女工走上了街头卖花的道路。16年后,这位普通女工已成长为拥有600多亩种苗及花卉种植基地,一个进出口公司——满天星责任有限公司,带动一大批农户种花、卖花,将花卉远销省内外及我国香港地区和新加坡、泰国、马来西亚等东南亚国家。

杨智华

 

她从电视机厂的流水线操作工到街头卖花姑娘,从花店老板到企业老总,她就是杨智华,满天星责任有限公司的总经理,杨智华。她说“进入花卉行业,完全是个偶然。”

 

那是1985年春天的一个周末,趁杨智华所在的云南电视机厂放假,她随同朋友去昆明市北郊黑龙潭的中科院昆明植物研究所花卉工厂参观,试验田里丢弃的鲜花,深深地吸引了她。管理员见她喜欢,就说“你拿去吧。”得到准许后,爱花如宝的杨智华,惊喜之下现用鲜花扎几个大花环给自己和朋友带上,然后认真捆扎好剩下的鲜花准备带回家。朋友开玩笑说:“你要拿去卖呀?”,说者无意,听者有心。第二天晚上,她借助自己家附近的报摊,真的做起了花生意。出乎意料,鲜花很快就被零星买走,数数兜里的钱,一天晚上就赚了5元,几乎抵半个月的工资! 

 

尝到卖花的甜头之后,她找了植物所花卉工厂的领导商量,欲购买他们试验田里的鲜花,负责人魏兆祥欣然同意。当时,在电视机厂杨智华被称“神手”,一天的工作,她三四个小时就能完成,然后早早下班,便风风火火乘坐公交车到10余公里之外的黑龙潭买花,然后辗转挑花到城里的菜街、马路边卖。 

 

1990年后开始做鲜花批发生意,这在当时的昆明是第一个。 

 

仅过了两年,她又带上昆明斗南村的花农南下广州闯市场,开了昆明乡下人到大都市卖鲜花的先河。 

 

1991年,在昆明租地32亩,种下了满天星、康乃馨、马蹄莲、勿忘我。在这之前,私人租地种鲜花在昆明还未曾有过先例。 

 

杨智华希望云南的花卉能尽快发展,生产基地多如满天星,于是为自己的公司取名满天星花卉公司。 

 

1997年起,杨智华的昆明满天星花卉公司与香港、马来西亚、新加坡等地的外商联合成立了股份制公司,公司一直购买香石竹专利种苗进行繁殖,再卖给农民种植。然后,将高质量的花收来,发往香港及东南亚等地。 

 

2000年,杨智华采取“公司+农户”的形式,与农户签约并承诺产前保证种苗质量,产中提供专业的技术指导,产后按质量标准收购鲜花统一出售。保证每个签约农户每亩地年收入不低于3000元。2000 年,与满天星签约的农户只有12家,在满天星公司的指导和帮助下,签约农户每亩地最低收入为五六千元,最高达到1.2万元。2001年,签约农户80家,2002年与满天星公司签约的农户达到100家。公司还专门成立了一个技术部,每周举办技术讲座,提供文字指导,并定期到农户田间现场指导。产品分级收购整理后,大部分出口日本、泰国、新加坡及香港、台湾等国家和地区。 

 

2003年,“满天星公司”的生产基地扩大到了1000亩,生产康乃馨、满天星、黄莺和切叶等几十个品种,基地覆盖了昆明、玉溪、普洱、楚雄等州(市),年生产鲜切花(叶)超过2000万支,年销售额达2500万元,产品出口至日本、泰国、新加坡等国家及我国的香港、台湾。与此同时,公司还与玉溪、昆明等地的花农建立了联合体,采取“公司+农户”的模式生产鲜切花,每年收购鲜花约1000万支,花农纯收入可达0.6~1.0万元。但杨智华并不以此为豪,她总结道:“公司规模的无限扩大,使得管理、技术等环节滞后,摸爬滚打了这么多年,感受最深的是,企业要做大做强,人才是第一位,资金是第二位。企业有人才,可能10万元的资金会变成100万元甚至更多,相反100万元资金可能会变成10万元甚至更少。在企业成长过程中,如果有人出谋划策,就不会走太多弯路,公司也不会盲目扩张,导致到难以控制的田地。”

 

吸取以往的经验教训,如今满天星公司开始不断引进管理人才,同时大胆缩减基地面积,规范地引进多头玫瑰等专利品种,坚持走精品化、专业化道路,竭力提高鲜花品质和附加值,开拓外销市场,增加经济效益。

 
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