农人，是美丽乡村的建设者，也是农业发展的受益者。近些年来，随着乡村振兴战略的稳步推进，越来越多的“新农人”扎根乡村，不仅实现了自己的价值，还带动更多村民富起来。为此，我们宿迁广电总台的记者把镜头聚焦新农人、新偶像群体，推出系列报道《致富新农人》，讲述他们被时代深刻改变的人生，描摹他们参与乡村振兴建设的历程。我们首先来关注一位致力于花卉苗木发展，开启“矩阵直播”新模式，带动村民致富的“新农人”胡道中。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“我们扎下地理位置比较好，离城区仅仅一河之隔，但是我们扎下的人均土地比较少，农村年纪大的和年轻妇女又没有什么手艺，又要在家照顾小孩，想出去打工上班也不容易，我想单单靠传统农业想发家致富，我想是比较困难的。”

　　不靠传统农业，那搞点啥呢？

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“我老家是沭阳人都知道的花木之乡新河镇周圈村，我们周圈也有花木种植几百年的历史了，我的父辈、爷爷辈就是搞花卉种植的，我们也通过他们传授的一些盆景、花卉的种植技术和技艺，我1998年就来到了扎下。”

　　凭借经验优势，胡道中满满自信，开始租地招工。

　　“这个地方，王会计，地包给我，我确保租金没问题，然后我可以提前预付一年租金给你……”尽管胡道中承诺满满，但大家还是忧心忡忡。

　　园艺造型师李安说：“当时也很担心，他会不会也出现（之前）这种情况？会拖欠我们工资不给？”

　　周边村民胡严芳说：“辛辛苦苦种这个花，卖不出去怎么办？”

　　还说啥咧？直接撸起袖子，干就完事了！

　　1998年，胡道中从沙巷村承包近20亩土地，种植了女贞、侧柏、松树等50多个品种，带领十几位村民开始自主创业。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“一开始跟附近的老百姓基本是吃住在一起，我手把手地教他们种植，扦插，修剪，我们也是从农民过来的，现在承包的这个苗圃用了这么多工人，再差也不能差工人的血汗钱，不能差老百姓的土地款。”

　　2004年，胡道中成立公司承接工程，种植面积扩大到100多亩，种植品类达100多个，公司年效益超500万元。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“像这个小女贞，如果你修剪以后，你看它的云片就层次分明，很好看，如果不修剪，就像这样，跟人的头发一样，长得很凌乱，就没有景观效果。”

　　周边村民胡朝辉说：“跟胡总干的话，比较稳定吧，五六年下来的话，有好多兄弟都在一起干活，不用东奔西跑的，一年稳定下来的话也就10来万块钱。”

　　2018年，胡道中承包土地近1000亩，种植苗木品种超200个，通过电商和线下销售，年销售额突破5000万元。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“幸福需要靠辛勤的劳动来创造，我们党员更应该做第一个吃螃蟹的人，用实际行动带领大家一起，不光要吃饱饭，还要吃好饭，不仅要脱贫，还要致富。”

　　然而，天有不测风云……2020年，新冠疫情突如其来，园林绿化工程停滞，花木生意惨淡。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“2019年我们公司的产值在7000多万，到了2020年因为疫情的影响，只有3000多万，原因是工程停工，外面的货进不来，我们的产品又出不去。”

　　这可如何是好呢？困则变，变则通！

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“我们就想着怎么样转变思维，改变一下生产经营模式，朝家庭园艺盆景上发展， 刚好直播又兴起。”

　　2020年3月，胡道中苗圃提供专门场地，吸引周边村民加入直播行列。

　　主播王小艳说：“我们家就是扎下这边的，在这边做直播，好的时候都在（一天）一万多。”

　　然而，单靠主播“单打独斗”的模式，业绩在猛涨之后又开始下滑。

　　主播王小艳说：“（后来）播的人相对而言比较多，各大流量有分散，分散开了，业绩下滑，就没有什么业绩。”

　　个人直播出现市场“疲倦”后，胡道中想到了“矩阵直播”。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“以前是一个人一部手机对准一个产品，后来我就（尝试）把他们聚集在一起，多个直播，多个平台对准一个产品，进行网上直播销售，（发现）这个流量比较大，目前销售很好。”

　　主播王小爱说：“（矩阵直播）流量会变多，会比我们自己播的时候变多，而且的话，也比较轻松，你自己播的话，你一直在那不停地讲，你在矩阵直播，他有主持人在讲的，你的话只需要跟大哥（客户）讲一下高度、长度就可以了。”

　　发现矩阵直播优势后，2021年，胡道中投资200万搭建矩阵直播平台，培训专业主播进行带货。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“我们年前最高一晚销售都100多万，其中有的主播都能挣到好几万块钱一个晚上，我们这个矩阵直播搞起来以后，基本上每天晚上都有几十个人直播，聚集在一起进行直播，多的时候有100多个人。”

　　现场直播村民王冬青说：“（我在这）最高的记录一个月就在10来万左右吧，家庭生活也是越来越好了，车子也有了，房子也有了，还有生活质量也提高了。”

　　园艺造型师李安说：“大家收入也很稳定，像我一般一年在30万左右，团队人均收入在15万元，大家都很满意。”

　　书记也给自己定了一个小目标。

　　乡村振兴技艺师 扎下镇花木协会党支部书记 胡道中说：“去年销售有3000来万，今年目前已经有2000多万了，我估计今年的销售额5000万没有问题，5000万不是小数字，能达到吗？只要努力干，绝对没问题。”

　　沭阳县扎下镇沙巷社区居委会会计王文有说：“自从他来了以后，我们村里每年增加10万块钱（集体）经济收入，用于村里的基础建设，和帮助困难群体生活问题。而且，他来了以后，解决我们当地剩余劳动力50余名，每年（人均）增加收入5万元左右。”

　　2021年，沭阳花木行业从业人员约30万人，各类活跃网商达5万余家，年交易额达到300亿元。