导语
在“太湖论剑”花卉产销分论坛的讨论中，会议议题引起了很多与会代表的共鸣，大家纷纷提出疑问、亮出观点、发出倡议；研讨中有争论、有争议、也有争执；同时，对于行业中普遍存在的问题也达成了共识。对于行情;对于消费;对于生产；对于市场前景，参会代表们
在“太湖论剑”花卉产销分论坛的讨论中，会议议题引起了很多与会代表的共鸣，大家纷纷提出疑问、亮出观点、发出倡议；研讨中有争论、有争议、也有争执；同时，对于行业中普遍存在的问题也达成了共识。对于行情;对于消费;对于生产；对于市场前景，参会代表们
各抒己见、慷慨陈词。代表们普遍认为虽然眼下花卉市场遇到寒冬，但依然充满希望与机遇，发展前景值得期待。
张海平：低潮也是必经阶段
陕西的苹果去年价格很好，但最近价格下来了，很简单的原因，产能过剩我们花卉行业今天遇到情况与之类似。
今年无论是花卉企业,还是经销商和市场方，都遇到了同样的问题，认为行业走到了一个低谷，事实上这也是行业发展的一个必经阶段。花卉业属于大农业的一部分，在全世界范围内，农业有其自己的周期性。我国的花卉产业以前主要依赖集团消费，特别是蝴蝶兰、红掌、凤梨，大家明显感觉市场遇冷，主要是集团消费下行、生产量增速过快所致，这也给所有的生产者和市场方提了个醒：我们的花卉必须走大众化的路子，要把这一产品融入到人们的生活中，还需要一定时间做更多努力。
王士英：无需恐慌，要有信心
中国的个人消费市场开发还很初级，所以现在不是寒冬和萧条，而是黎明前的黑暗，大家应该有这个信心。美国一个家庭每年的花卉消费达600多美元；国人觉得花卉太贵，但花几千元吃一顿饭却很正常，这说明不是没钱消费，而是消费习惯必须要改变。现在面临的根本问题是，大家对花卉的功能了解甚少，只是跟风买花、送花，花卉生产只是有生产而没有产业。因此，生产者和销售者要明确告诉消费者花卉的功能、种植方法以及观赏时间。消费者买一盆花想养很多年，甚至产生想传递给下一代继续养的错误观念，这不能怪消费者，而要怪从业者没有让他们认识到花卉是有一定时间限制的消费品。
江胜德：冷静看待行情
在今年的形势下，建议大家不要关注市场的短期表现，还要着眼于长远发展，在大家最悲观的时候，我们应该冷静想一想，这个行业还是存在很大希望的。作为行业的参与者，应该考虑如何能够得到长远发展，共同努力做好花卉业这个成长型的行业。花卉行业有自己的渠道，首先是花卉市场，可能在未来很长一段时间内，花卉市场这个渠道还是要存在的，结合中国的消费特点和市场现状，花卉市场还是能起到关键作用。
张力：切花行情有自己的特点
对于今年的盆花市场，很多人感觉到寒意阵阵，花卉产业遇到了一个冷冬。但是并不是所有的花卉产品都是这样，鲜切花市场的表现可以说是一枝独秀。从我们拍卖交易中心近一年的交易数据来看，2012年的交易总量比去年上升了15%。2011年切花在拍卖市场的成交率为91.5%，但今年全年的成交率已经达到了94%。单枝均价方面，去年1月至11月鲜切花的均价为0.57元，今年与去年同期持平，这与鲜切花消费特点关系密切。
朱应雄：必须控产量、扩渠道
今年花卉市场遇到寒冬，消费拉动力出现了一些问题，我觉得整个大环境受经济发展速度的影响较大。以前区域分工比较明显，各地花卉产业都有自己的特色，但是现在这种情况发生了变化，全国各地花卉项目纷纷上马，生产规模迅速膨胀，产能过剩，最终导致了今年市场明显供大于求。花卉产业发达国家的发展经验和发展进程给了我们一些启示，先发展鲜切花、后发展盆花，我们也是按照这个进程来发展的，但是为什么出现了盆花滞销的情呢？中国这么大的消费市场为什么如此难以拉动？分析其中的原因，主要是因为消费者有购花的欲望却没有合适的场所来满足，应建立多种能够引起消费者兴趣的体验式消费。一体化的模式能不能建成，不是一般商场式超市的复制，这种花卉超市应该是生产销售一体的生产经营场所，建立一种新的模式，应培养人们的花卉消费习惯。
