我国在入世以后，政府采购将进一步与世界接轨，标志着政府项目采购将更积极地采用招投标的方式，这也意味着国内政府采购招投标将面临激烈的国际竞争。面对浩如烟海的各类投标技巧的书籍，想要在短时间内掌握投标的技巧可以说是难于上青天。但凡事都有方法可循，读完下面这段文字相信将对你提高投标技巧会有很大帮助。
技巧一：字斟句酌，深刻领悟招标文件中的信息
一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好的响应招标文件的实质性要求，但是，许多投标人往往会在一些看似并不重要的内容上出现疏漏，导致投标失败。这样的结果非常令人惋惜。与此相反，有的企业在认真揣摩招标文件之后，往往可以发现招标文件中有利于自己的内容。比如，在一次计算机产品的投标中，招标方要求企业提供产品的媒体价作为自己的一个基准价格。但是招标书上没有明确指出是什么媒体，而在不同的媒体上，同一产品的报价又不完全相同，有时有很大的差别。某企业就根据自己的报价策略，挑选了适合自己的媒体报价。这种报价是实质性的响应，是真实有效的，但又是有利于企业的。所以，虽然这个技巧是最基本的，但也是最重要的，是投标的第一项工作。千万别让机会在眼前溜走。
技巧二： 增加企业知名度，拓展信息渠道
邀请投标的范围是招标人确定的，企业要获得邀请招标的信息相对来说比较困难，企业需要采取多种方法获取信息，而这些方法，主要是从企业自身入手。首先是增加企业和产品知名度，特别应在本行业内占有较为重要的地位；二是与一些专职招标机构或采购频繁的实体建立较为密切的联系，使他们对你的产品有一些了解。
技巧三：抓住时机，后发制人
由于从招标文件开始发出到投标人提交投标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业有着非常重要的意义。以计算机产品为例，随着时间的推移，价格将会有很大的变化，一般时间越晚价格越低，所以，有经验的企业往往较晚递交投标文件，就是采用较晚的市场报价，从而取得一定的优势。 有经验的企业，会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。
技巧四：学会取舍，丢车保帅
进入公开开标阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机。当自己的产品与某些实质性要求有一定差距时，需要在投标文件中偏离表上作出详细的说明。如果偏差过大，无法完全响应时，应考虑放弃某一项产品的投标，以保证其他产品参与投标。我们还以计算机产品为例，有的企业生产的台式机比较符合要求，而笔记本较差，不符合实质性响应的要求和条件，这时，企业就完全可以考虑舍弃笔记本的投标，专心进行台式机的投标。
技巧五： 精雕细刻，充分展示企业的实力与形象
进入评标阶段后，所有工作都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。这个时候的投标文件不仅仅是报价方案，它还能体现出一个企业的实力与做事风格，一份高质量的投标文件往往能获得评选委员会的好感，从而获得更大的中标机会。
