提起金桂，人们自然会联想到河南潢川，联想到王长海，可以说“潢川金桂”成就了王长海。是什么样的力量支撑他从无到有，从小到大，成为业内知名人物的呢？带着这个问题，笔者对王长海进行了专门采访，试图了解他多年苗木生涯的心路历程。
王长海
持之以恒，坚持做苗木30年如一日
八十年代初，国内做苗圃根本不赚钱，生活枯燥，工作繁重，很多人吃不了苦，也看不到希望，纷纷改行。王长海出身寒门，艰苦的生活磨练了他坚韧的性格，1983年进入苗木行业以来，他没有报怨，而是潜心钻研栽培技术，虚心向专家请教，任劳任怨，埋头苦干，掌握了扎实的业务技能。2006年，王长海创办了开元园林公司，他的事业也走上了一条斩新的发展之路。
自己种的苗子总是要卖出去的，为了让客户接受，他开始硬着头皮画图纸。由于他天资聪慧，图纸竟然取得意想不到的效果。由此，他得到灵感，开始全力钻研园林规划，并于1992年成立了自己的专业设计室。1999年，他远赴深圳请一位当时极富盛名的园林规划大师沈葆久指导，之后，他的画作逐渐得到专业人士的认可。经过20多年的发展，园林设计室已经成为集园林规划设计、3d技术、场景动画等各项功能为一体的专业设计单位，为他的事业腾飞插上了一对有力翅膀。
随着经济的快速发展，苗木行业迎来了黄金发展期。凭借多年的从业经验，王长海果断出手，成立了自己的园林施工队伍，并获得“国家城市园林绿化二级资质”。先后承接濮阳市热电厂、石家庄师范学院等大量景观绿化工程，多次获工程优良证书。园林工程的承建不单为企业赢得了丰厚的利润，而且也为自己积累了大量的客户资源。
在稳健经营苗圃的同时，王长海也同步在做苗木配送。依托苗乡20多万亩苗木基地及众多加盟单位，成立了潢川开元花卉集团配送中心。配送平台凭借独特的经营理念和管理模式，整合各地资源，实行订单农业，推行统一的质量标准，为客户提供优质的苗木产品和方便快捷的配送服务，为潢川苗木外销建立了一条稳定的渠道。
为了带动周边农户共同富裕，王长海还带头创办了金桂花卉专业合作社、林业花卉农民专业合作社，统一技术、统一购销、统一农资、统一管理，起到了较好的带动引领作用。
目前，开元园林已经发展为集苗木种植、研发、配送、施工为一体的大型现代化苗木企业，公司员工260人，下辖14个分公司和12个苗圃基地，种植面积达2万余亩，花卉、苗木达150多个属类，1600多个品种。谈到这些成绩，王长海感慨地说“只有耐得住寂寞，顶得住压力，持之以恒，长期坚持，才能取得成功。”
客户至上，授人以鱼不如授人以渔
“一个有良知的苗木企业，应当坚持客户至上，在售苗时，不单要供好苗，更要提供贴身的技术服务，只有客户赚了钱，你的企业才能做的长远。”这是王长海经常说的话。他是这样说的，更是这样做的，在与客户打交道的这些年里，他始终把客户利益放在首位，从而与客户建立了牢固的信赖关系。
智者千虑，必有一失。今年7月，在一次全国性的苗木颁奖活动中，王长海第一次认识了三红紫薇，刚一接触，就被新品种紫薇的巨大发展前景所吸引，在没有仔细考察的情况下，就从常州一家公司引进了三红紫薇小苗9万株，以此为母本进行嫩枝地扦，结果扦插成活率不足10%。
“由于当时售苗公司没有提供相应的技术指导，结果小苗成活率极低，不单白白浪费几十万元资金，更是失去了一次难得的发展机遇，”回想起当时的情形，王长海痛惜之情溢于言表，“痛定思痛，除了自责，我更加意识到，把技术提供给客户比卖苗更重要。”
其实，苗木作为商品，与一般商品有着截然不同的特点，一般商品买了以后，基本上不需要技术服务，即使需要，市场上也能很容易找到。而苗木是一种特殊商品，技术要求高，受时间、地域、设施、资金、管理等多种因素影响，一个环节出现问题，就会造成引种失败。正是看到苗木的特殊性，王长海坚定了自己的信念，不单要给客户提供好苗，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。
自主创新，苗企做强的法宝和灵魂
“一个苗企能否长远发展下去，不能只看大小，创新能力才是衡量的标杆。”王长海说， “依托自身的技术资金优势，把潢川本地优良品种发扬光大，这是我最大的快乐！”王长海这样想，也尽心尽力这样做。
首先，打造拳头产品
以前，潢川苗木多为小规模分散种植，虽然生产面积增加到20多万亩，但由于种植水平相对落后，缺少大规格工程苗、标准苗，更缺少精品苗，苗木档次低，竞争力不够。潢川有20多家国家二级以上资质的园林绿化工程公司，身处苗乡，但仍需从外地大量调苗。针对这一现象，王长海认为必须找准突破口，推进苗木标准化生产，提高产品质量。他选中了当地特产“潢川金桂”。
为此，王长海投入了大量人力物力，积极奔走于政府机关、园林苗圃、科研单位，搜集了大量数据资料。2009年与质量技术监督部门联合制定了《潢川金桂产品等级划分标准》《潢川金桂繁育技术标准》，在他的带领下，“潢川金桂”作为一个独立的桂花品种，实现在国际登录中心登录。“‘潢川金桂’的登录标志着其已成为全世界认可的桂花新品种，开创了潢川花卉植物被国际命名的先河，结束了长期以来金桂品种知识产权归属不明确的局面。”说及此，王长海一脸的自豪。
其次，拉长产业链条
任何行业发展都有周期，发展高峰时问题容易被忽视，若遇到发展低谷，很多苗农将遭受惨重的损失。怎样制定苗木发展规划，带领当地苗农在残酷的市场竞争中占得先机，是王长海苦苦思索的问题。经过认真思考，他选择了桂花深加工这个方向。
桂花的用途特别多，比如，桂花茶、桂花酒、桂花汤圆、桂花糕，还有现在深受女性朋友的桂花精油，通过拉长产业链条，可以大幅度增加桂花产品的附加值，减轻行业周期带来的震动，带动数万花农共同致富。
“这个年龄转行作加工业，风险肯定很大，但如果做好了，我们潢川苗农种植的金桂苗木将拥有一个稳固的市场，冒险还是值得的。”王长海语气坚定地说。
其三，狠抓科技投入
经过多年的扩张之后，苗木业的竞争环境已经发生了很大的变化，总体出现了供过于求的状况。苗企必须抛弃简单粗放的经营方式，只有依靠科技创新，在新品、精品上取得突破，苗企才能长久发展下去。
加大科技投入，对一般苗农来讲基本上是一句空话，由于规模小、效益差、技术力量薄弱，小苗圃基本没有这个能力。看到这一点后，王长海决定利用自身优势，集中资金、技术，为当地苗农树立一个发展的样板。
几年间，开元园林通过挖掘、引进、驯化，累计培育优良品种50多个，无偿为花农传授科学技术知识280余条，引领带动潢川苗木行业上了一个新台阶。
王长海，一位中原硬汉，秉承这样的价值理念，从无到有，从小到大，建立了一家国内知名的现代化园林企业。公司连续多年被评为“河南省农业产业化龙头企业”，王长海本人被评为“2010年全国十大苗木经纪人”。
作者：河南中原绿野农业公司 张伟中（河南老张） 18135615127
