苗木生产经营巡回指导交流会现场
虽然产业发展环境更加严峻，市场整体行情低迷，但目前看来仍有不少机会：京津冀生态圈建设；2022年冬奥会申办成功，以北京、张家口为核心的相关绿化项目；加快西部地区发展的政策；城乡一体化和新农村建设等等。一系列项目的启动，成为苗圃走出低谷的希望所在。闫大成认为，为了应对市场的新变化，苗圃经营者需要改变固有观念和做法，调整发展思路。
“不调整思路地盲目发展，很可能将来面临本钱都收不回来的结局。”闫大成分析说，以前的市场需求量大，苗木供不应求，所以苗子大一点、小一点，上市早一点、晚一点，哪怕质量差一点都能卖得出去。现在不同了，育苗的多了，买苗的少了，育苗者应该关注市场动态和发展，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向。
经营苗圃首先要明确自己有哪些优势，然后将其加以利用，这其中包括政策优势、信息优势、资金优势、土地优势、人脉优势等。无论定位为哪种类型的苗圃，种哪些品种，一定要树立培育合格苗木的意识，强化和提升苗圃管理，在节水灌溉、水肥一体化、病虫害防治、科学除草等方面提升水平，苗木质量提高的同时，还能降低生产成本。
“降低生产成本是基础，提高苗木质量是关键，错时生产是门路，批量生产有出路，合作发展成宽路。”闫大成总结道，道理很多人都懂，关键是有决心执行，苗圃在低潮期以及之后的市场竞争中能否生存下来甚至发展壮大，与当前能否选定发展新思路密切相关。
