郭云清：将产业链从种植延伸到营销环节
从去年开始，苗木种植大户、开原市苗木花卉协会会长郭云清开始意识到他面临的是苗木行业20年来的最低谷。
郭云清告诉记者，面对行业低谷，他通过加强苗木管理降低了成本，同时还减少种植面积，收缩一般品种，保留优质品种。最重要的是，他从生产种植苗木为主转而进入苗木营销阶段。“现在，我的目标是无论什么品种，只要客户需要，我们都可以做。”郭云清说。去年，郭云清在开原市城南高台子苗木种植基地规划了1200亩土地，计划打造中国北方规模最大的品种最全的绿化苗木展示基地，力图打造出一个一站式服务苗木超市。郭云清计划把中国北方耐寒的乔木灌木针叶树、高中低档造型树、景观石、园林雕塑都集中在这里进行展示，让来东北采购苗木的客户一次能够看全所有品种。目前，展示区路网基本修完，已有东北地区常见的几十个品种苗木入住，每个品种占地300平方米，计划2到3年展示基地建设。“我的目标是通过展示基地拿到更多订单。”郭云清说。
李晓东：发展容器苗是“法宝”
今年41岁的李晓东多年从事苗木种植。他通过发展容器苗种植，在这次低谷中几乎没受到影响。
近日，记者在李晓东的鹏达苗圃看到，在他的苗木大棚内，种植着总面积达200亩的容器苗。李晓东指着远处正在建设的大棚告诉记者，他现在还有10个大棚在建，建成后都种植密枝红叶李的容器苗。据李晓东介绍，他种植苗木的同时也对外承接绿化工程。由于绿化工程中需要使用容器苗，他就建起了大棚发展容器苗种植。没想到，容器苗却成了他跨越苗木低谷的利器。“容器苗可以反季销售，除了冬天，随时都能卖，是苗木行业的发展趋势。我在种植容器苗初期得益于政府的帮扶，在苗木大棚征地、水电等方面，政府投入了资金，提供了优惠政策。这两年苗木行业遇到低谷，但我几乎没受到影响。”李晓东说。
王宇：发展多品种种植保持“灵活性”
王宇今年虽然只有30岁，却已是苗木行业中的行家里手，担任开原市苗木花卉协会副会长。对于这场苗木低谷危机，王宇有他自己的看法。他认为，苗木同质化是导致苗木出现低谷危机的原因之一。“之前大家看密枝红叶李和金叶榆销售形势好，就一窝蜂都发展这些，结果到现在量大到销售不完，价格就降了下来。”王宇说。他告诉记者，他家的苗圃种植着1500亩苗木，包括紫叶稠李、偃柏等4个品种。4个品种是他所认为的最佳规模，一旦某些品种销路不畅，可以迅速“调头”转为销售其它品种。王宇向记者介绍，某一苗木品种的高峰和低谷也并非绝对，关键是看苗木种植户的市场眼光。“例如紫叶稠李，现在，4厘米胸径的50块钱，5厘米胸径的却能达到120到130块钱。这个过程只要1年就可以达到，但大多数种植户坚持不住。”王宇说。王宇对苗木种植户给出他自己的建议，就是保持灵活性。除了发展多品种，灵活“调头”外，还要保留足够的资金作为苗木维护成本，挺过类似“4厘米50块到50厘米120块之间”关键阶段。
