找准下一个市场增长点
做企业必须关注国家大政方针，现在的市场热点区域都是国家政策倾斜的地方。国家提升生态文明建设，贵州的发展力度就很大，目前那里苗木需求旺盛，大部分需要从外地购入。PPP项目大多是生态项目，几乎所有业内上市公司都参与其中了。
“一带一路”项目拉动了新疆市场。新疆很多地方果木产业发展势头很好，橄榄、开心果、苹果等果园建设需求大，已有绿化企业从中找到很好的投资机会。
（中国林木种子公司副总经理：陈勇）
高质量苗缺口大
都说苗市低谷、市场疲软，细想说不定是个好事情。前些年发展速度快，行业滋生出很多问题，现在需要大家步伐慢下来，想想以后怎么做，市场需要什么产品。
连续多年到昌邑参展，每年这里的绿化都变化很大。如果国内每个县级市绿化都达到昌邑的水平，苗木企业就还有很多事情可做。国家生态绿化的建设力度很大，在安徽宿州，政府每年数千亩的面积往外拓，建设森林城市。不是没市场，而是缺乏高质量产品。我们公司胸径10厘米以上的金叶复叶槭每年都供不应求，采购规格一降再降。
（河南名品彩叶苗木股份有限公司研发部经理：贾涛）
现在是风险最小的时候
在我看来，市场最好的时候可能是风险最大的。想想前几年几十块钱才能买到的苗，现在都几块钱了，风险自然少了很多。
明后年行业还是低潮期，主要原因就是苗子太多。以前卖到苗圃的苗占70%，现在苗圃都在缩。以前工程上卖10棵树，现在也就卖1棵。同时，胸径10厘米以上的高质量苗还是不好找。因此从去年开始，我的苗圃不但每年拓展2000亩面积，计划达到上万亩，而且定位以高干苗、丛生苗为主，品种则是老国槐、老白蜡，以及观赏性强的观花、观叶乡土品种为主。
（山东先禾园林工程有限公司董事长：李培智）
鼓起探索和创新的勇气
这两年，国外引进品种的热潮似乎有回落趋势。实际上，我们不该轻易放弃一个品种，也不该轻易引进一个品种。无论乡土的还是国外的，应该继续鼓起探索和创新的勇气。例如光叶榉，以前在北京应用失败过，现在项目不敢用，但实际有些设计师私下明白，当时设计的是光叶榉，但用的是南方榉。
再看这次展会，明显感觉容器苗、造型苗、园林机械的产品水平提高了，尤其是大型企业，很多找准了自己的特点和方向。如果每个企业都有自己的特点，慢慢行业的水平也会水涨船高。
（青岛静琳榉树园董事长：李荣桓）
园林养护必须生态化
近几年，园林园艺相关技术在国内发展很快，但配套服务的肥药类产品发展不够。城市绿化病虫害如今越来越重，不但影响绿化效果，用药过量还会污染环境。
解决城市环境下喷洒农药防治病虫害的问题，给环保行业提出更高要求。我们以这块市场为突破点，目前研制出用于杀虫、除草等方面的药肥。相关企业可以更多关注这块市场，共同将其做大做强。
（北京琳海植保科技公司副总经理：王战清）
分析市场做好对接
行业前景怎么样，存在哪些问题，数据最有说服性。调查数据显示，40多个品种的种植面积占据全国苗圃的60%。在产苗大省山东，6个品种占70%的面积。一方面同质化严重销售难，另一方面采购方买不到合格的苗木。
当然，我国森林覆盖率还不足世界平均水平的1/4，很多地方绿化率仍然很低。京津冀协同发展、长江经济带建设、一带一路建设，都是国家级发展战略。国土绿化离不开苗木，苗木是具有宏观需求的生态产品。问题是生产者能否和市场对接，有些企业在系列化、精品化、差异化等方面做得好，照样在交易中占据话语权，成为“甲方”。
（杭州园畅商务咨询有限公司CEO：吴世光）
