王志东：大苗销售淡季，苗木人要以平常心对待

王志东苗木基地参考价格

名称	规格	价格（元）
素心腊梅	3年生	50
素心腊梅	4年生	90
素心腊梅	5年生	350
茶花	D4cm	70
茶花	D5cm	135
造型女贞	H2m	400
造型女贞	H2.5m	750
香樟	φ10cm	260
香樟	φ12cm	360
香樟	φ15cm	550
香樟	φ18cm	900
栾树	φ10cm	220
栾树	φ12cm	400
栾树	φ15cm	780
栾树	φ18cm	1450

据王志东介绍，他此前也经历过很多行业，搞过纺织面料、开过服装厂，最多的时候手下有200多个工人，生意也是做的有声有色。“一开始主要承接欧美订单，后来做日本订单，因为有段时间国家与日本关系处于紧张状态，我们就不做他们生意了。”王志东笑着说道。 
       ▼耐冬茶花

说起王志东是如何开始做苗木生意的，这还要追溯到八年前。2009年的时候，王志东看到苗木行情比较好，那时政府正好有一片100多亩废地，王志东就想办法把它租了下来，当地政府对农业扶持政策非常好，几乎没花什么钱，租金800元一亩，前6年政府补贴每年750元一亩，优惠力度很大，王志东大约花费7、8万块钱进行了土地平整、开沟等前期准备工作，然后采购了一批小苗进行培育，就这样王志东就开始了他的苗木种植生涯。 
       ▼无刺构骨

“没有种植过农作物的土地肥劲非常大，苗木长的很快。”王志东说，当时16块钱买的5公分小香樟，在基地里长3年，价格可以卖到100多元，而且还很抢手，不用王志东找工人，客户自行挖走，利润非常可观。 

 ▼王志东苗木场的办公场所

2013年，王志东来到沭阳销售苗木，当时是春天，苗木销售旺季，王志东在沭阳整整待了2个月，住宾馆花费了8000元，后来想了想，在沭阳国际花木城租一个摊位才一万多元，还有管理房可以住，于是就租了一个摊位，然后从一个摊位到三个，现在已经发展到20个摊位了。王志东做生意讲求诚信，每一单生意他都严格按照客户要求起苗发货，在苗木品质和尺寸方面，一定做到让客户满意，做生意8年从来没有被客户退过货，从这一点可以看出王志东是一个值得信赖的人。

▼工人们在装车

“下半年行情没有预想的好，全国各地大苗用量有所下滑。”据王志东介绍，今年春季大苗行情还算可以，下半年萧山、夏溪、如皋、合肥、鄢陵等全国各地的大苗行情都不太理想。“做生意总会有跌宕起伏，苗木人要以平常心对待，行情不会一直差下去，可以利用空余时间管理好苗圃，做好苗木精品化工作、维护好与客户之间的关系，蓄势待发，迎接下一轮苗木旺季的到来。” 王志东如是说。
        ▼王志东荣获沭阳国际花木城十佳商户