访广州市怡华园艺有限公司总经理周世良
别家的佛甲草卖1.5元，怡华的产品卖4元，依然畅销；别家18厘米盆径的钻石翡翠卖12元，怡华的价格一直维持在18元左右，产品依然供不应求，年销量达130万盆。怡华产品价格高，为什么大家还要买？
广州怡华园艺有限公司16年来专注花卉无性系种苗繁育和盆栽生产技术研究，现已成为中国花卉无性系品种繁育和盆栽生产的标杆企业。近日，记者走进怡华，探寻企业如何保持行业内的标杆地位。
追求内在品质
怡华园艺目前已建立一品红、海棠、新几内亚凤仙、舞春花、倒挂金钟、大丽花及国兰等花卉的标准化生产体系，并先后承担了国家林业局一品红国家标准和国兰的国家标准制定。公司还成功开发了国内首个种苗标准化生产栽培管理软件，并在生产上进行实践和推广应用。总经理周世良表示，花卉产品要注重保持内在品质，不仅看起来好，用起来也要好。
高品质要有设施做保障。记者在怡华总部看到，两座新温室已建成使用，温室内配有空调、自动喷雾、自动控制系统，另外两座温室也已开始动工。周世良告诉记者，新温室每平方米造价在400元左右，而以前的温室每平方米造价只有约100元，相比人工控制，自动化控制可更加精准地控制产品生长环境，保证产品品质。
除了配套设施外，怡华还有自己的一系列产品生产操作和出厂标准，以此来保证产品质量。周世良表示，商品要体现自己的价值，而不是随便被买卖，怡华产品品质体现在耐摆方面，越是恶劣环境，优势就越明显。前几年一位成都的销售商将怡华的一品红摆在雪天里，别家的一品红摆在房间内，结果怡华的一品红依旧鲜活，而房间内的却死掉了。
“有些人只追求出货速度，产品品质差，给消费者带来了不好的印象。现在大家的消费观念也在逐步改变，价格便宜不再是购买的唯一标准。因此，花卉从业者更要提倡品质，这才是对行业的正确引导。”周世良告诉记者。
加大研发力度
记者走访时发现，怡华温室内有很多小块实验片区，虽然单体面积不大，但数量众多，涵盖多个品种。周世良介绍说，这是怡华研发部门的专用区。
怡华设有专门的研发部门，有一个技术总监和三个研究生进行日常的研发工作，包括品种选育与筛选。周世良告诉记者，公司在研发方面投入很大，一般结果出来，试验苗就被倒掉。怡华种苗有十几种，每个种又分为十几个品种，像舞春花就有30多个品种，要在其中筛选出合适的品种，就要进行近百次试验，像一品红“金奖”系列有10个品种，市场只推出了5个，还有5个新品种在做试验。
“我们要筛选出适合进入市场的品种，每个星期都要做新的尝试，算下来研发成本也很惊人。但这都值得，品种研发属于细水长流，是为未来的市场做铺垫。”周世良说。
瞄准市场需求
2013年，怡华开始走多品种路线，从单一品种一品红到现在小丽花、舞春花、新几内亚凤仙等多品种，怡华完成了品种多样化升级。其实对种苗商来讲，产品种类多会增加生产管理难度，加大风险，但是为了满足市场需求，怡华还是迈出了这一步。“多品种也有好处，以前只有一品红的时候，出完货温室就开始闲置，现在不同季节调整种植品种，提高了温室利用率。”周世良说。
满足家庭园艺市场需求依旧是怡华未来的产品导向。记者在怡华温室内看到盆径9厘米的一品红小巧精致，非常适合家庭桌摆。“小规格产品占一品红总种植面积的60%，未来我们产品将继续向家庭、庭院、个人消费发展，现在还有进入试验阶段的开花类小盆栽，大规格产品生产暂时放缓。”周世良说。小规格产品生产周期短、销售半径大，这也是怡华应对生产成本上升的方案之一。
考虑到北方种植市场受到“禁煤令”影响，怡华将持续推出小丽花、盆栽康乃馨等冷凉型花卉品种，以适应北方市场需求。
升级客户服务由于每个种植户的设施状态、栽培状态都不一样，所以在种植技术方面，怡华给予了种植户足够的技术支持：为他们提供整套技术栽培引导方案和单品种栽培完整资料，并有技术与销售人员不停跟进。同时，怡华还会邀请国外技术专家进行现场讲座与指导，这样做可以与客户联系得更紧密。
在维护客户利益方面，怡华也做出了实际行动。品种保护是无性系种苗面临的最大问题，所以怡华对客户进行筛选，选择企业理念较为一致的客户，在一定程度上维护所有生产者利益。另外，怡华还会为客户推荐适合种植的品种，而不是一味追求热门品种。
至于盆花市场未来趋势，周世良表示：“个人消费还是呈持续上升态势，虽然很多人担心产品供大于求，但其实很多时候市场‘天花板’只存在于大家的脑袋里，而市场容量远大于我们想象。”
