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怎样将紫薇卖出去?做品牌!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-11  浏览次数:212
    不是苗木主产区,经纪人少,自己销售人手又不足,该怎么卖苗木?
  位于浙江宁海的宁波永丰园林建设有限公司就是这种情况,而且苗圃面积上千亩,公司董事长张俙何的答案就三个字“做品牌”。
  张俙何最早是做工业产品的,对品牌价值的理解很深。进入苗木行业后,他发现苗木营销更需要做品牌,因为渠道少、客户散、种植企业众多,怎么让潜在客户迅速发现你是苗木销售成功的基础,而品牌就是最好的“灯塔”。
  在中山杉上张俙何小试身手。经过前期的调研,张俙何发现了中山杉这个耐盐碱、水湿、绿期长等多种优点集一身的好品种。攻克扦插繁殖技术难关后,永丰园林通过展会、报纸广告等进行多形式宣传推广,迅速打响了永丰园林中山杉的品牌。
  利用品牌解决了销售问题,中山杉成为永丰园林的“现金奶牛”,持续为公司赚取利润。张俙何也不断加大投资,苗圃面积现达到2000余亩,有完善的容器苗生产设施设备,成为宁波市农业龙头企业、宁波市农业科技创新型企业,以及美国奥斯汀大学合作基地,2009年被评为全国十佳苗圃。
  单一产品品牌有些单薄,张俙何决定进行品牌升级,做紫薇品牌,并且做国际性的紫薇品牌:“黑钻”。去年2月,永丰园林与美国凯普斯顿植物有限公司签署商业许可协议,成为中国地区“黑钻”品牌唯一代理商,该权利也包括宁波永丰园林在中国授权其他苗圃生产、销售以“黑钻”商标命名的产品。
  黑钻紫薇是凯普斯顿公司选育的一系列紫薇新品种统称,因其独特的、几近黑色的叶片颜色有别于常规紫薇的绿色或者墨绿而命名。凯普斯顿2014年在美国专利和商标办公室注册了“黑钻”紫薇商标,也已通过CCPIT专利和商标法律办公室在中国取得商标保护,注册号码为18405218,黑钻。现在除凯普斯顿公司自身销售外,还有遍布美国本土和欧洲、亚洲等各国的代理商数十家,年代理销量过百万株。
  这几年国内的紫薇品种正在更新升级,永丰园林为此也选育出了5个多种花色的红叶紫薇。但相对于美国,我国在紫薇选育方面落后比较多。特别是黑钻紫薇,在国际上也是最新的,有9种花色,抗寒性好,抗病性强,被誉为革命性的紫薇新品种,与原有品种辨识度差异很大,市场潜力巨大。
  张俙何说,与凯普斯顿公司合作后,一是能引进国际上最新的紫薇品种,做到与美国同步。二是质量有保证,正宗,现在,永丰园林所售黑钻紫薇母本均由凯普斯顿公司的JBerry苗圃提供,也包括各规格的地栽苗和容器苗。三是能学习美国苗圃的营销理念,更好地打造“黑钻”品牌。
  “黑钻”品牌的影响是显著的,去年永丰园林销售了上百万株紫薇小苗。“一个影视城为了出效果,花高价从公司买了几十株高接的黑钻紫薇。”张俙何说。为了满足私家庭院、花海、市政工程等需求,永丰园林批量生产了不同高度的营养杯苗、3年生的丛生苗,还有数十万株高定干苗木,准备用于行道树。
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黑钻系列—正紫

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黑钻系列—火红

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黑钻系列—正红

 
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