“量”设定了价格下限，量越多，价格越低。
“质”决定了价格上限，品质越好，价格越高。
“营”拓宽了价格市场，营销动作越多，占有越多的市场份额。
这里的“量”，指的是苗木产品的全国市场存量，“质”指的是苗木产品的综合品质，“营”指的是新品种营销及品牌推广，三者共同作用，形成苗木企业的核心竞争力。三者环环相扣，缺一不可。
缺少了“量”的把控：产品泛滥，品质再好也卖不上价格。
缺少了“质”的塑造：品相差，性价比低，再稀有也很难卖出高价。
缺少了“营”的策略：产品没有知名度，甲方和设计师不了解，有价无市。
因此，通过“量”、“质”、“营”可以宏观调控苗木市场，使企业具有持续发展的动力。
1.“量”的思维：形成壁垒，控制全国市场存量，减少市场竞争。
形成壁垒的方式有两种，最常用也最实用的一种是新品种权，即研发新品种，获得植物新品种权，以知识产权的方式减少竞争对手，控制全国存量。第二种是生产技术，即在扩繁和生产中进行技术创新，降低成本，或形成技术壁垒，使得竞争者无法效仿。相对于第一种而言，第二种方式就目前来看运作起来的难度较大，成功的概率较小。
2.“质”的思维：在量的基础之上，将产品打造得有特色、上档次。
产品品质又分为品种品质和成品品质两种，前者指的是苗木品种要有突出优势，兼具观赏性及生态性，同时又不存在明显的缺陷。后者指的是苗木产品出圃时能够达到的状态，如统一的分枝点、树高、冠幅、树冠密度等，再如树干笔直、树冠饱满、土坨完好无缺、移栽成活率高等。
3.“营”的思维：量与质相结合，实行全方位营销，品牌化发展。
营销可分为企业经营和市场营销两大类，前者通过系列手段产出“供不应求”的高品质产品，后者则通过广泛的营销行为将产品推广销售出去。
综上可知，“量”的核心目的是控制市场存量，“质”的核心目的是扩大市场需求，“营”的核心目的是实现供需平衡。另外，不同的企业与产品，“量”、“质”、“营”所匹配的策略并非完全相同。
以‘四季春1号’产业联盟为例，笔者简要说明一下三者宏观调控市场的思路。
量：控制种苗生产源头，定量生产种苗。只开放代理权，不开放扩繁权。利用法律武器，严打侵权行为。
质：制定工程苗生产技术标准，确保产品出圃品质。符合标准的苗木产品配以防伪树牌，不合标的则禁止出圃。
营：品牌化运作，开拓全国市场，全方位营销。建立全国供应网络，设定售价底线，共同运作项目，严防低价竞争。
