行情走势：出货迅速好货好价
今年大花蕙兰整体行情向好，中等普货价格基本与去年同期持平，精品货价格高于去年，少数品种因量少价格上涨幅度较大，好货好价的现象今年特别突出。
从整体上看，成花品质与往年相比有所下降，主要原因是去年上半年云南高温干旱，下半年又出现断崖式降温霜冻天气。花色方面，红、黄色系仍是主流，黄花品种占比60%，红花占比30%，粉色、绿色等杂色系占比约10%，杂色品种紧俏，部分品种出现供不应求，如‘福娘’、‘天之骄子’等。
受外部经济大环境影响，前期不少供应商都在观望，迟迟不敢入手。自去年12月中旬开始，大花蕙兰走货集中启动，出货速度十分迅速，昆明斗南每家门店每天出货200件至300件。至12月底，云南大部分农场的大花蕙兰销售已接近尾声，一些早花型品种一货难求，产地开始出现抢货现象，由于今年的精品货数量不如去年，抢好货更成为近期的重头戏。
市场供不应求的端倪已初现，晚花品种‘金光’现已提前进入市场销售。经销商预计，今年年宵后续市场批发端走货结束时间将会提前，特别是主要出口越南市场的‘金光’多数会在国内销售，出口量预计会缩减。
今年春节较早，一些早花型品种也赶上了花期，价格比往年都要好。其中，杂色品种多以早花型为主，市场供不应求，但同时也凸显出生产结构的不合理，红、黄色系上市量占比过大，小众品种种植量偏少，不能完全满足终端需求。
市场分析：优势品种获认可
从销地市场来看，今年青州市场走货表现突出，北京以及东北市场的分销基本已被青州覆盖。江浙市场以拱兰产品为主，带香味的成为俏销货。广州市场仍是大花蕙兰的主要销售市场，预计春节期间走货量值得期待。从目前市场情况来看，大花蕙兰需求量稳中有升，对于生产商和经销商来说，扩充销售渠道是亟需思考和应对的问题。
终端市场对于多品种的需求与日俱增，多品种会形成颜色搭配购买，也间接刺激了大花蕙兰的销售。此外，素雅色系、小巧精致花型日渐受欢迎，如花型小巧的‘白玉香兰’、颜色亮黄的‘黄鹤之舞’等。其中‘黄鹤之舞’色彩亮度高、蜡质感强、花苞圆润饱满，花朵密集，非常适合做拱兰，其最大特点是有香味，在消费端十分受欢迎，但是该品种有一定的种植难度，适合设施较好、种植技术比较高的农场。
值得一提的是，云南地区的部分物流将在1月15日以后陆续停运，需要转运的城市将会影响到货，云南出货大部分也会在这个时间节点停止。
专家看市：业界普遍看好
浙江传化生物科技有限公司销售总经理荣松表示，从经销商积极拿货到终端销售的火爆来看，今年大花蕙兰的走势十分乐观，经过多年的推广和引导，更多消费者对大花蕙兰有所了解，大大提升了大花蕙兰在消费者心中的价值感，从而也扩大了家庭消费需求。
云南玉溪金兰园艺花卉有限公司销售总经理李素兰认为，今年电商平台、社区团购平台、花店等新兴渠道开始关注大花蕙兰。这些新兴渠道相比传统渠道，对于货品规格、数量、质量的要求都有所不同，令传统批发商有些措手不及，但由此也可以看出，大花蕙兰的需求不是饱和了，而是渠道没有打开，对于新兴渠道明年将会提前做准备。
昆明美家农业科技有限公司总经理张双林则表示，现阶段消费者更加理性，品质不好的花即使低价也很难出货，而精品货将对市场起到一定的推动作用。从目前的走货状况以及客户反馈来看，春节期间只要不遇到极端天气，市场表现将会令人满意。
