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高工效植保开拓者孙洪根的加减法

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-24  浏览次数:19
   低调、内敛,话语不多,但字字珠玑,谈话总是离不开他的高工效事业,这就是孙洪根。10年间,有风雨也有阳光,但他始终保持着最初的那份激情。从单枪匹马到众星捧月,如今的他,除了是北京琳海植保科技股份有限公司的董事长之外,还是数百家经销商的良师益友,身边围绕的是一群如他一样充满激情的得力干将,他说,这才是他最得意的收获。“是他们带领着高工效园林植保迅速跃进了行业前沿,整个植保行业都开始纷纷以我们的理念为标榜研发新产品了。”说这话的时候,孙洪根的脸上写满了骄傲,眼睛里闪烁着光芒,似乎整个人都具有了超能量,让他异常的兴奋。
 
一台手摇喷雾器起家

记者与孙洪根会面不多,却留下了极深的印象。
  五六年前,记者初次去琳海植保采访时,办公室里显得很“空旷”,只有稀稀疏疏的几个人在办公。孙洪根同记者讲的是如何组建一支有效的工作团队,在办公室里与记者演示高工效器械……虽然当时觉得他们未来的路还很长,但按照他的规划,也是能够实现的,可前不久当记者应邀参加琳海植保10周年庆典时,还是吃了一惊,诺大的礼堂,坐满了来自全国各地的经销商,这距上次会面也只不过三四年时间。
  借助于喜庆的氛围,孙洪根开始向记者聊起了他的从业经历。
  2008年,河南科技学院园林园艺专业毕业的孙洪根只身一人从中原大地来到北京,一台手摇喷雾器是他的全部家当。
  那时,园林植保的春天还未到来,园林绿化行业还处于种而不养的阶段,但高尔夫行业却已蓬勃发展,除草、防病、治虫频繁,但当时的草坪总监选用的药剂多来自于国外知名品牌。
  孙洪根就背着手摇喷雾器,拿着自己摸索出来的除草剂、杀菌剂、杀虫剂产品,一家一家亲自试用,从10多平方米到上百平方米,再到上万平方米,几十万平方米……他的精神、态度和用药效果,感动着一个个高尔夫球场负责人,这让他获得了一个又一个项目,完成了原始积累。
  在服务于高尔夫养护过程中,孙洪根对药理和成分有了新的认知,这为他从事园林专用药剂研制和琳海植保品牌的创立奠定了基础。
  随着园林绿化行业的发展以及国家生态文明建设的推进,园林养护的春天逐步到来,2009年,孙洪根创立了北京琳海植保科技股份有限公司,开始专注于高工效产品的研发和推广。
 
产品做减法

“一开始,公司的发展并不顺利,最难的时候,公司就两三个人,业务近乎停滞。一个错误的规划决策,差点毁掉公司。”孙洪根陷入了久久的沉思,似乎不太愿意再去触碰那段艰难的时光,但他还是慢慢开口向记者陈述往事。
  那是2014年,无人机飞防还是一个新鲜事物。孙洪根认为,随着劳动力价格的上涨必将导致成本结构发生重大变化,劳动力危机将会加速园林植保现代化,而以无人植保机为代表的高工效超低容量药械正是园林植保现代化发展的必然,因为它不仅解放大量劳动力,还可实现大面积高空作业,这将会是未来大积面植物养护所必须的。
  于是孙洪根投入了大量的人力、财力、物力主攻无人机等超低容量药械设备和药品,并大量增加产品品规,最多时产品品种达到了150余个。当第一批无人植保机等低容量药械产品推向市场时,销量却不尽人意。因为其所携带药品重量和无法穿透林地,均匀施药成为一种无法克服的瓶颈,销售一度停滞不前。此时,公司人心浮动,看不到希望的员工陆续离开公司。
  “望着空空如也的办公室,还有我未完成的高工效之梦,心里十分的不甘。”说到这里孙洪根久久没有回过神来。但这一切对于他来说,也是一件好事,因为一直忙忙碌碌的生活状态终于被迫停了下来,让他有时间重新思考产品规划这件事。
  于是,他用了足足一年时间,将园林植保的实践成果归类整合,将高工效药品和高工效器械及施药技术完美结合,把高工效做成一个系统方案,产品锁定在高工效系列12个产品,除草剂系列10个产品,杀虫剂系列8个产品,杀菌剂系列8个产品,大树移栽系列8个产品,营养、肥料、调节剂系列9个产品,共55个产品,每年的产品更新都围绕这些系列进行,尽量控制产品的数量。
  “用更少的产品实现更多的价值,是高工效植保的核心所在,因此在品类系统稳定的情况下,产品做减法是为了做得更精和更专,只有这样才能长久立足于市场”。孙洪根说。
  琳海植保近四年的财务数据验证了他这一策略的正确性。2016年:2017年:2018年:2019年=100:130:230:360,其产值实现了螺旋式高速增涨。
 
人才做加法

在10周年庆典上,孙洪根一直笑逐颜开,这是他10多年来最会心的笑了。因为琳海已经在全国各地聚集了300多名经销商,9个大区经理也带回了喜人的业绩。
  孙洪根认为,这些业绩的取得一方面跟社会大环境相关,因为中国绿化的存量自2006年开始,每年都在以20%以上的速度增长,养护观念在行业内越来越受重视,在发达国家园林养护的比重已达到园林行业工程成本的20%,而中国目前的养护比重在园林行业不足1%,未来中国园林养护业的产值不可估量。
  “市场大,竞争也会很惨烈,除了拥有成熟的产品线外,人才也是决定未来公司发展的关键。”孙洪根说,其实在重整研销团队之时,他就一直将招贤纳士列入头等要务,当前公司核心管理人员20多人,遍布各个重要岗位。有了人才,孙洪根开始提前谋划将高工效植保的用药方式引入园林养护板块,2017年正式成立了琳海高工效服务中心对外承接高端养护项目,经过两年的探索,完成了技术和人员储备,形成了高工效养护标准,在各个项目推广实施,2019年实现了跨越式发展,在京津冀承接高端养护项目20多个,高工效服务中心开始步入高速发展轨道。
  “今年,公司又携手各地经销商推出了‘业务人员本地化战略’,以快速拓展业务队伍。”孙洪根说,其主要目的是为了解决全国各地经销商对琳海专职业务或技术人员的需求。公司将投入100万元至200万元的资金,在全国新增本地化琳海专职人员40人至60人,以服务于经销商。
  同时,琳海将坚持“厂商一体化发展”理念,将今年的整体增长目标设定为53%,并要把全国60个以上的区域实现100%以上的增长幅度。
 
顺势而为成就特色植保

“高工效植保是历史发展的结晶,是趋势,也是必然”,孙洪根说,园林绿化建设发展太快,绿化存量越来越多,病虫害复杂多样,呈逐年递增趋势,防治要求也越来越高,但同时随着国家大生态、大环保时代的到来,药肥双减又是硬指标。
  如何减量用药,降低污染,又能够解决好病虫害防治,是个巨大挑战,传统的植保方式很难解决这个问题。高工效园林植保最大的特点就是通过药肥一体化和根部长效缓控释技术将病虫害防治做到前端,减少频繁用药带来的污染问题。
  “我们把高工效园林植保应用技术体系贡献给行业与社会,为国家的绿色发展和绿水青山保驾护航,尽一份力。”孙洪根带着浓浓的植保情怀对记者说。
  就在本文即将刊发之际,孙洪根又给记者打来电话说,“植保季节即将到来,受全国新冠肺炎疫情影响,为了减少人员户外植保作业带来的风险,最近全国各地园林单位纷纷致电,要求追加订购高工效药品、药械订单”,高工效园林植保特色正成为园林植保行业“战疫情”的有利武器。
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孙洪根(右一)在山东省聊城市开发区园林局做现场技术指导

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