淘宝鲜花园艺类目负责人夜昭首先介绍了目前国内鲜花园艺行业在淘宝线上的情况。他表示，去年淘宝和阿里平台的鲜花园艺总成交额约200亿元，商家数约有40万，每天在线商品数2600万左右。看似庞大，但其实经营不错的只有大约10万家。在鲜花园艺各品类中，植物类产品作为价值链的起始占比最大，如绿植、盆花、多肉、鲜花、种子种球、花园植物等，占整体的56%，并带动了花盆、花架等园艺用品的增长。所以，挖掘更好的植物类资源是淘宝今年的一个重点运营方向。
不同植物还有着不同的侧重销售渠道，如多肉植物、花园植物等，直播渠道带动性很强，而对于平民低价产品，通过特卖渠道走得更顺畅一些。按省份分布，淘宝卖家排名从前往后依次是江苏、浙江、山东、广东、福建、上海、河北、云南、北京等，买家排名从前往后依次是广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、河北、福建、湖北、安徽等。
鲜花园艺主要产业带（Top5000商家）分布在沿海地区和纬度比较高的地区，这些地区适合植物生长，如山东盆花蔬果苗产业带、江苏苗木产业带/商家集中地，浙江、上海新优品种产业带、福建多肉绿植/盆器产业带、广东绿植/盆器产业带，云南鲜花盆花产业带，四川鲜花盆花产业带等。同时，这些地区也是消费集中地。
再来说各产业带的特征。广东产业带中，湛江地区是中国富贵竹出口基地，全国50%至70%的富贵竹出自这里；广州是国内最大的绿植产业带；东莞是仿真花生产中心；韶关有国兰产业带（墨兰、寒兰、建兰、春兰、杂交兰等）；潮州为红陶、陶瓷釉盆生产中心。
江苏产业带/集散地有宿迁和常州两地。为扶持更多优质商家，去年，淘宝官方在沭阳授权全国首个花木直播基地，期望通过政府强管控对商家优胜劣汰。常州有知名的夏溪花卉市场和大中型苗木基地。
福建产业带有泉州、漳州、龙岩等地，泉州主要以外贸盆器、园艺杂货等为主；漳州以景天科多肉、仙人球、虎皮兰、三角梅、榕树等出口基地为主；龙岩以山茶、杜鹃、君子兰、国兰、金边瑞香等木本开花植物为主。
云南产业带有昆明、曲靖、玉溪、楚雄等地，以鲜切花、小盆花、大花蕙兰产品为主，其中呈贡县斗南镇鲜花交易是最大集散地。
浙江产业带有杭州、嘉兴、金华、义乌等地。其中，杭州有知名的萧山花木城和大中型苗木集散地，嘉兴有海宁、桐乡进出口新优植物繁殖基地，金华有大中型苗木基地和园林机械工厂，义乌小商品市场有仿真花与花艺包装材料产业带。
山东产业带中，菏泽有芍药、牡丹产业带，临沂主要有藤编用品出口工厂和果树，潍坊的青州为北方最大盆花生产基地，寿光为蔬菜种子、种苗基地。
淘宝平台扶持渠道有极有家、淘宝直播、天天特卖、阿里拍卖、盒马等，极有家的定位是为消费者提供极致服务和极致货品，在鲜花园艺类40万商家中，只有约400个商家入选极有家。
据夜昭介绍，2020年淘宝鲜花园艺的发展方向主要有以下几点：
1.多种生态角色与细分市场结合。引入园艺专家、园艺设计师、先锋花艺师、基地/零批供应链商家等更多“新物种”，主攻年轻人群、细分市场、季节红利、跨界合作等蓝海市场，对于合作密切的商家，淘宝给予线上更多扶持和线下展会更多曝光机会，提升品牌影响力。
2.从消费者需求出发，从单一商品售卖形式向整体搭配方案售卖转型。如场景化运营、绿植套餐解决方案等。提醒商家思考消费者需求的商品形态与传播方式变化。如大家居风格带来的业内影响，植物品种从过去的绿萝柱到现在的琴叶榕等北欧网红植物，盆器风格从陶瓷到红陶、水泥，家居饰品目前流行细线条金属、大理石纹元素等轻奢风，卖家要多关注行业相关品类，而非仅盯着自己的“一亩三分地”。
3.对“新物种”商家分层，满足更多消费者的选择。如鲜花品类，有单一花材、设计师款、情感品牌等商家的不同分层。
4.泛户外家居市场潜力巨大，更多关注家居和商业泛户外空间场景。过去讲“三台一园”，即窗台、阳台、露台和花园，现在纳入更多商业户外空间，如咖啡厅、展示橱窗、屋顶等。
5.泛室外植物类同样潜力巨大。主要有时令花草/香草植物、花灌木/藤本花卉、蔬菜苗/种子、球宿根/观赏草、果树、多肉植物、小乔木/行道树、造型盆景、观叶/彩叶灌木、水生植物等。在今年疫情期间，蔬菜苗/种子的销售特别好，因为消费者想自给自足。
6.泛室外植物类带动园艺用品类产品。如营养土介质、肥料/花卉药剂、花园灌溉、户外园艺工具、家用园艺器械、户外花盆、园艺栅栏、花园铁艺、花园水景设备、花园装饰品等。
7.同样带动园艺服务和关联品类销售。园艺服务类如花园设计、施工等，泛家居户外关联品类主要有园艺书籍、户外家具、花园灯、花园砖等建材。
阿里鲜花园艺线上零售市场生态角色主要分5类：平台有淘宝、天猫等；基地/品牌商有农场基地、商家联盟、资材品牌、国际育种商等；商家有品牌企业、个人创业者、实体店等；达人KOL有明星、红人博主、专家、抖音网红等；消费者分冲动型、刚需型（如搬迁、新居用户）、花友型等。
夜昭表示，目前全国约有2万多家优质鲜花园艺基地，其中只有2000多家开了淘宝店，其他商家有的具备发货和货品输出能力，但出于各种原因未开淘宝店。
今年，淘宝重点打造淘分销平台，期冀发挥桥梁作用。此次线上展销会，已入驻淘分销平台的国内三大优质供应商虹越花卉股份有限公司、爱必达园艺科技有限公司、安徽克拉香草有限公司分别介绍了自身优势、核心需求及核心商品等。其中，虹越主要是花彩师配方介质、花彩师浓缩营养液、elho花盆、Artstone花盆、虹越花园植物等；爱必达主要有迷你盆栽玫瑰，蝴蝶兰等；安徽克拉香草主要有百里香盆栽系列、薄荷品种系列、洋甘菊品种系列等。供应商希望通过淘分销平台，把鲜花园艺产品更快地传递到千家万户。
