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直播让花卉产业链的每一步都可重来

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-18  浏览次数:38
   新冠肺炎疫情进一步催化了线上直播销售升级,全民进入万物皆可播的时代。4月1日晚,在《中国花卉报》直播平台,中国花卉租摆产业联盟发起人汪涛与大家分享了他对“盆栽产业链四大环节的线上营销如何起步”的思考。
  直播开始前,汪涛通过手机让大家观看了他的“我家花房”,以满足观众的好奇心。“疫情期间,很多花店难以经营,将花店搬回家,通过直播的方式线上销售,减少了投资成本,未来会是一个很好的销售途径。”汪涛对各直播平台进行了分析与推荐。他认为,直播让花卉产业链的每一步都可重来一遍,或者说给了每个环节一个新的机会。相比较微商、电商红利期殆尽,播商正处于风口。对观众来说,直播所见即所得,可随时下单,对播商来说,直播可“一对多”,并具有及时的促销性。
  另外,在短视频爆发的时代,直播对商家也有要求,比如要有镜头感、有创意、有特色,才能抓住消费者眼球。“要敢于起步,定位清晰,并坚持走下去。”这是汪涛对花卉直播小白的鼓励。
  在盆栽花卉线上营销解决方案框架中,汪涛对销地零售、租摆商、销地批发商、产地批发商、生产基地5个不同角色进行了线上营销分析。其中,“一件代发”与“配送联盟”是大家比较关心的问题。汪涛认为,“一件代发”的优势不言而喻,但是它对从业者有一定的要求,除具有一定的场地、包装能力、发货效率外,还要对盆栽花卉供应链及品控有把握,需要专业团队和专业人才来保持稳定的供应及品牌的打造,这也是“一件代发”与拼单团购的区别所在。配送联盟则是用来解决中大型盆栽及组合盆栽的异地运输问题,有场地及盆栽经营史的人都可以加入,但是需要花心思来做规则,保证服务质量、品控等环节。“只要方向对,就不怕远。”汪涛对配送联盟充满信心。
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