网红植物的“风口期”
复市后，前来夏溪花木市场采购的一位本地花店业者表示：今年的销量反而比去年同期好，甚至多了三倍，很多好货一到店就卖完了，补货的次数也比往年多。对于此次进货，她在一张清单上列举了不少类别：如鳟鱼秋海芋、仙洞龟背、大叶伞等。
事实上，相较于以前“你有什么好卖的，我拿什么”，现在，无论是下游客商还是消费者，都有自己明确的需求，特别是一些社群软件的加持，让一群年轻消费群体关注的领域逐渐崛起，他们将一些网红观叶、观花植物推上了“风口”。因为货量有限，商家的“到货”和“售罄”之间往往就差几分钟。
据笔者走访市场了解到，今年春季持续火热的要属进口海芋系列、海棠系列、彩叶芋系列等产品。
进口海芋方面，受疫情影响，到货时间和货量不稳定，导致盆径12厘米至15厘米的黑天鹅绒、富贵盾、白犀牛、铜叶等产品价格同比上浮了25％左右。
海棠系列中，虎斑、蟆叶、鳟鱼秋海棠等产品持续走俏，规格集中在盆径9厘米至15厘米之间。
不得不提的是，彩叶芋系列因为性价比和观赏性高，目前‘白色恋人’、‘泰国美人’、‘橙色惊喜’等批发价在15元至25元之间的都很畅销，预计到10月中旬接近尾声。蕨类产品，如‘金丝猴’、‘桫椤’、‘蓝星蕨’等因适合欧式、中式禅意家居氛围布置，同比销量上浮了8％左右。
此外，像法国梧桐、日本大叶伞、狐尾天门冬、圆叶刺轴女、爱心榕、琴叶榕、彩叶橡皮树、镜面草等品种在今春也很畅销，规格从盆径12厘米到1.5米之间。其中，爱心榕因为货量少，需求高，目前价格已经上涨了30％左右。
相比价格，越来越多的人关注品质和应用形式，在选购中会考虑植物的形态是否新奇，在功能布局中是否起到点睛作用等。终端消费升级的背后，是需求多元化所催生的。消费者到底需要什么样的产品？生产端该如何生产？这或许能解决后期园艺行业如何发展的根本问题。
但是新品种的热销也面临着痛点，国内对一些符合年轻人需求的新奇特产品挖掘还在初始阶段，面临的很大挑战是货量不充足、价格居高不下。对多数商家而言，因为年轻消费群体的需求呈分散化和个性化，走量不及常规品种，所以花费的精力不可能全面覆盖，还是要结合自身实际情况，考虑聚焦一类消费人群，把优质的产品尽可能提前挖掘出来，这对运用传统思路经营的商户也提出了更高的要求。
常规产品维稳
相对3月复市到4月的爆发性消费阶段，5月初花卉绿植的交易逐渐缓下来了，不少商户表示，平淡的稍微早了一些。蝴蝶兰、多肉、食虫植物、绣球、欧月以及红掌等常规产品依旧是春季的主打产品。
其中，蝴蝶兰同比价格下跌了15％左右。究其原因，是受疫情影响，年宵期间的库存来不及消化，随着新货上市，生产商只能抛售处理。常规蝴蝶兰礼盒的销量，在今春也出现了下滑趋势，而市场商户开发的另一种新包装形式，通过抖音等平台的推广，为店铺增加了30％的销量。
多肉方面，从去年上半年开始，销量和价格逐渐平稳。除了到某一系列品种的最佳状态期，如现在的白菊、初霜、拇指仙女杯等仙女杯属多肉价格会出现小幅上涨。另有抖音等线上平台对品种特性及状态的介绍和引导，使得‘冰玉’、‘梦露’、‘雪莲’、‘紫勒’等品种在今春成为网红爆款，尤其是‘紫勒’，价格上涨了1倍。从目前选购多肉的情况来看，无论是玩家还是新手，对年份、品质和形态都比较关注，而新品种、老桩依然是玩家关注的重点。市场内经营多肉的商户们也会着重筛选一些既符合本地气候，又能养出状态的代表性多肉进行销售。
食虫植物自5月初上市以来走量不大。有商家表示，目前市场对于瓶子草、捕虫草等还未真正普及，且产量在持续增加，因此价格同比下跌了18％。
绣球方面，‘贝拉’、‘花手鞠’、‘纱织小姐’、‘森林女神’、‘无尽夏’等品种持续畅销，走量规格集中在1加仑至2加仑之间。欧月方面，‘粉达’、‘印象派’、‘夏洛特’、‘大游行’等批发价在40元左右的精品苗持续畅销，特别是棒棒糖系列，在家庭园艺中的采购比例出现小幅上升。
红掌方面，常规品种因产量较大，价格下跌了10％左右。其中‘国王’、‘利维姆’等新品种，因为场景空间搭配和外观特性等方面的引导，销量有所上升。
在流量和园艺文化推广加持的前提下，对花卉绿植的多元化需求，在近两年消费升级后尤为明显。商户们也在不断加强对“原材料”的加工，通过为下游客户打造样品，增设场景氛围布置以及线上线下结合等途径，扩充产品销售范围。
彩叶芋预计将热销至10月中旬
绣球进入热销期
蝴蝶兰礼盒的创意包装形式
