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2020年,做好苗圃必须有多样化经营技巧!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-17  浏览次数:110
   去年年底,行业“寒冬”来临,有专家预测:大概百分之三十的苗圃将消失。当时许多人觉得自己“还能抢救一下”,至少不会是最早垮掉的一批。
  谁知转过年来,这个春天也不太“像样”。产销停滞一个月,大家被迫成了“生死之交”,别说抢救一下,多数人都没反应过来。
  近日,记者采访了46家全国苗圃50强企业及多家苗圃公司,从他们今年的生产与计划中我们发现,想要做好苗圃早已不是做好单独一件事就能行的。
 
清地不犹豫,产品有特色

不约而同,年初几家大公司都做了同一个动作———清地处理。处理的主要是大规格国槐、白蜡等常规树种。他们将质量不错但市场存量大的苗子,以低于市场价的价格出售。提及原因,并非想“以价换量”,而是“资源优化”,将资源集中在优质、特色产品上。
  河南四季春园林艺术工程有限公司今年大量处理了6至10厘米的七叶树。总经理张林认为,大众苗木产品去产能的工作十分重要,未来市场将属于优质品种。
  有计划扩张的苗圃不多,每家都挺谨慎。计划扩张的苗圃大多为了保证苗木质量。也有企业表示,如果今年销量下滑,苗木长大了,可能不会租地扩张,但即使将苗子扔了也要稀植以保证质量。
  升级已有产品也是许多公司的计划动作。如西安星河园林有限公司主营白皮松,近年白皮松产能过剩,价格下降。总经理苏新棋告诉记者,为提升苗木附加值,公司将白皮松进行造型,提高亩产值。除了常规销售,星河园林计划在造型松种植区建立展示园,丰富经营结构。
 
打通上下游,维护老客户

调查中,半数以上的全国苗圃50强企业计划降低今年生产量。客观上,疫情发生限制了生产进度;主观上,大家担心今年销量不好,未雨绸缪。
  销售季已开始近一个月,大家的担心得到了证实,各地苗木企业销量较去年同期下降40%以上。已有订单中,无论是急单或其他,约80%以上是老客户的订单。这也正常,出行受限的情况下,大家更愿意选择自己熟悉的货源。
  客户积累一直挺关键。山东临朐环美园艺有限公司总经理王大军认为,生产者要替客户考虑周全,比如环美园艺使用组合容器造型苗,让搬运、组装、养护都更省事,极大地方便了客户。
  圃内生产周期长,难跟市场需求同步。苗圃与设计、施工的连接始终未达到理想状态。很多企业觉得,苗木市场需求受预算限制很大。无序竞争、不良竞争依然存在,导致优质苗问津者少。
  湛江恒达园林研发有限公司总经理王峰希望,设计、施工方能普遍提高对苗木的品质要求,促进规范的苗木采购标准与平台建立,“那时,苗木生产的水平才会真正提升”。
 
全媒体时代,如何不迷路

不少从业者都发现,智能手机正承担越来越多的经营功能,形式也越来越多。产品宣传从朋友圈刷屏变成直播“带货”,采买也能在各种平台上一键下单“秒杀”。
  手机营销方便且门槛不高,但过犹不及,各种平台上眼花缭乱的直播也让人选择困难,遑论逐条辨别真假。
  从几个爆红直播博主可以看出,网络营销要效果,平台和内容均很重要。平台决定可信度,内容增加点击量。《中国花卉报》微信公众号今年推出了花木课堂、大咖直播、产品品鉴等板块。产品展示时,因为有官方的审核,内容更丰富客观而非单纯“王婆卖瓜”。在直播课堂中,分享行业技术与经验的同时,进行分享的企业或个人也得到了实力背书。
  全国苗圃50强企业在调查中大多提出了一个共同的期望,希望行业协会、媒体帮忙,提供真实、有效、便捷的产品信息。同时,相关政策、经营理念、生产技术等信息的获取也备受重视,毕竟,这是一个信息的时代。
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造型白皮松

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