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他为何选择在B站卖花木?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-17  浏览次数:70
   提起B站(哔哩哔哩),很多人对它的印象可能还停留在二次元社区,不管其他视频平台竞争如何激烈,B站总在一旁独自美丽。记者发现,最近专门在站内做园艺内容的博主变多了,内容也越来越丰富。
  在看了诸多内容后,记者发现B站园艺内容主要分为针对型与搬运型。针对型即专门针对B站观众制作的视频内容,搬运型则是同一内容多平台发布,或直接搬运国外相关内容(利用信息差吸引粉丝)。记者在针对型视频内容中发现了一张熟悉的面孔,随即对其进行了采访。
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  2月23日,GardenEel花园鳗在B站发布了第一条视频,此后短短两个月便收获了过万粉丝。“哈喽,大家好,这里是花园鳗,一个正经的园艺节目。”这是花园鳗视频的开场白,军焰就是这个声音的主人。
  说起军焰,造园界的小伙伴并不陌生。2018年切尔西花展唯一的中国参赛者,他所参与的团队凭借作品“日式迎客园”获得了“工匠花园金奖”和“最佳工匠花园”双料大奖。2019年,他在首届(西湖)花园节中斩获创意花园金奖。目前,他正在从事植物、造园类相关工作。
 
用内容定位平台

被问起为什么选择在B站做内容,军焰告诉记者,其实他与自己的团队很早就开始计划做园艺视频内容,也一直在考虑权衡各视频平台的匹配度,比如大火的抖音等。“但是我们总感觉对园艺知识内容的分享来说,抖音的节奏还是快了些,我们需要稍微有点长度的视频来表达。B站更合适长视频播放,而且B站的用户更愿意花时间看稍微有点长度的视频。”军焰说。
  B站的知识性科普视频长度在几分钟至几十分钟不等,一些在其他平台相对枯燥的内容,如历史、财经类,经过up主(视频上传者)语言变化表达之后会更加有趣,粉丝也更乐意在视频内容上花费较长时间。
  在军焰的视频中,会出现很多常见植物的不常见品种,比如玉簪‘织梦者’、枫树‘月升’等,加上军焰的园艺专业背景,让他在分享知识时游刃有余,不仅对每个品种讲解详细,表达中也加入时下园艺圈比较火的“梗”,让观众更有带入感。
  对很多花友或园艺学生来说,过足眼瘾、被“种草”的同时,还能获得各种植物栽培养护知识,相比枯燥的PPT讲解,这种形式可以吸引更多人。
  军焰还告诉记者,B站对新人up主有流量扶持,面对新人的活动有流量倾斜,只要内容做得好,不用担心没粉丝。所以不管是哪个平台,优质内容才是吸引粉丝的终极法宝。
 
定位粉丝群体

相对其他平台,B站的用户优势明显,一是用户本身优质,二是用户高度年轻化。“首先,B站有入门门槛,用户需要答题才能成为正式会员,所以视频本身的粉丝质量比较好。”军焰表达了对B站粉丝的认可。同时,B站对用户评论、弹幕的管理比较严格。B站创建了一种相对自由但不失底线的社区氛围,既鼓励用户发言,同时也克制用户的无底线发言。
  有一种说法,谁抓住年轻人就等于抓住了未来市场,因此很多品牌都在“讨好”年轻人。B站的用户到底有多年轻?其平均用户年龄是21岁,而平均新注册用户的年龄不到20岁。
  据军焰介绍,花园鳗的观众占比为15岁至25岁的接近40%,25岁至40岁的接近50%。他认为这样的粉丝结构很健康,对C端的园艺知识普及和品牌未来的发展都会起到很好的推动作用。
  另外,从这几年的家庭园艺消费看,越来越多的年轻人加入消费大军。他们爱尝新、敢消费,更愿意冒险去体验新的植物品种和产品。当然,年轻人也在用自己的方式去要求和改变市场,这在一定程度上反向推动了园艺产业与行业的进步。
  此外,B站的粉丝粘性大,私域流量优势明显。其实大家也会发现,很多抖音几百万粉丝的博主,视频的播放量只有几万甚至几百,而B站的视频播放量更贴近甚至大于粉丝基数,而且波动小,比较平稳。
  被问到B站园艺内容竞争情况如何时,军焰表示,其实竞争在哪里都有,关键是要内容过硬,知识类内容在有趣的同时还要经得起推敲。当然,相对其他类目,B站园艺类内容相对较少,而优秀的up主并不多,发挥与发展空间都很大。
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军焰在切尔西花展上的作品

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军焰的其他花园作品

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多种玉簪

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多种枫树

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