花木是沭阳当地的富民产业，全县花木种植面积约60万亩，从业人员达30万人，拥有各类活跃花木盆景网商4万余家、12个“中国淘宝镇”、86个“中国淘宝村”，年产值超160亿元。近年来，随着直播平台的兴起，“电商直播”逐渐成为沭阳青年人销售花木的“新时尚”，支撑起沭阳花木产业的崛起。
在疫情防控期间，胡亚欧的电商直播一直没停，每天成单量上百个，可以实现5000元至6000元的销售额。“今年受物流影响，没有去年卖得好，老是不发货的话，有一些买家会退款，但这段时间我们涨粉涨得挺多！”据胡亚欧介绍，他在多个直播平台、短视频平台销售花木，疫情期间，由于许多网友也都是“宅在家”的状态，这段时间，他手上几个号的粉丝数量都上涨了不少。“网友宅在家里也没事干，正好看我们直播，看看花，心情也会好一些！”
李玲是沭阳一位土生土长的“90后”，在父母的影响下，从小就接触花木行业，2002年成为当地第一批在淘宝上卖花木的创业者，2017年开始利用微拍堂、抖音等平台直播带货，主要销售黑松、五针松、黄杨、地柏等小微盆景。“今年上半年成交额超过了200万元，比去年同期还要好！”李玲介绍说，虽然今年爆发了新冠肺炎疫情，但是对她的电商生意基本没有影响。笔者了解到，李玲在抖音平台拥有4个直播账号，粉丝累计超过30万人，春季时平均每天订单量在60单左右，成交额可达到2万元。
在李玲家的盆景基地，笔者看到一排排修剪好的盆景整齐划一地摆放着。李玲说，她晚上会在这里直播，白天拍一些盆景修剪和养护的短视频，以增加粉丝的黏贴度。在李玲的引导下，笔者进入了她家的一个抖音账号“苏苗盆景”，里面一个个短视频确实吸引人眼球。据李玲介绍，目前她已成立了自己的公司，从小苗培育、上盆修剪，到电商直播、配货打包、运营管理，都有专业团队，今年上半年净利润超过了40%，收入近百万元。在询问如何做好电商直播时，李玲表示：第一，要保证产品质量，造型要吸引人；第二，平时要多积累知识，能解答客户提出的各种专业问题；第三，要会活跃直播间气氛，让客户愿意看你的直播。
在沭阳，还有很多像李玲这样通过“电商直播”发家致富的青年创业者。淘宝直播发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，沭阳电商花卉直播销售额占全国的三分之一，每年有近千名沭阳青年创业者通过“电商直播”走向成功的道路。
“花木+互联网+物流”已经成为沭阳花木产业发展的常态化运营模式。在沭阳花木城物流处，顺丰、申通、圆通等快递公司纷纷设点，大大方便了市场业主经营。据沭阳国际花木城负责人介绍，为探索形成“互联网+三农”的电商模式，沭阳制定了《沭阳县电子商务发展规划》，有针对性地采取扶持激励措施。一是突出“扶持、信用”，出台资金扶持、发展环境、信用建设等一系列文件；二是围绕花木转型升级、物流辐射能力、公共服务平台等环节，提升农村电商内涵，推动农村电商发展。仅2019年，沭阳县网络销售额达到268亿元，花木类农产品网络销售额连续多年排名全国第一。
从业者直播卖花木
