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苗圃生产与营销的“六化”

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-08-24  浏览次数:83
   苗圃的起源及发展是随着社会生产力的发展,花卉、园林建设而逐渐发展壮大起来的,现代苗圃因苗木过剩或栽植的品种不对路出现滞销现象,是现代营销面临的亟待解决的问题。
  如何经营好苗圃?笔者在此谈一些自己的想法。
  1.苗木的优质化将成为苗圃的常态,低等及劣质苗将不再有市场。
  苗圃经营应主动从大众化商品中走出来,多考察苗木市场产品需求,汲取精品苗圃先进经验;经常与规划设计院、园林主管部门、房地产业相关部门交流,及时对接使用单位需求情况;着力推荐自己的优势苗木,搞好后期技术指导、售后服务工作,做好相关苗木方面的宣传推广,计划好产品订单生产及营销工作,形成一个完整合理的闭合产业链。
  反之,如果盲目发展自己的老品种及传统苗木,造成过剩囤积,就会出现产品滞销或大幅降价现象。工程需求什么样的苗木,我们就提前培育发展什么苗木,对于一些老化劣质品种,坚决清理。在苗木规划生产中,必须动大“手术”,需要重新调整经营模式,建立新的经营框架结构,带动企业走向一个良性循环的营销渠道。
  2.高质量苗木在未来苗木产业发展过程中将具备以下特点:
  标准化、规模化、机械化、科学化的苗圃,生产的苗木标准一致且具有一定规模,多采用机械化设施装备作业,像工厂商品流水线一样的生产方式;以乡土、造型、彩叶、容器化苗木品种为主,景观树种、造型苗木、精品球类、特色草花花卉将主导苗圃的格局,多年移栽假植苗和容器苗将成为主流,高质量、高标准产品成为今后苗圃发展的重要目标;小型化、家庭化、电商化、规模化、多样化成为现代苗圃发展的新模式。
  在选择适合当地生长具有市场前景且有价值的苗木过程中,要根据苗木生长的物候条件,从实际出发,充分发挥土地资源优势,最大限度优化资源配置,逐渐实现规模化发展。
  综上所述,笔者总结了苗木生产的“六化”和大家分享。
  一是苗圃建设标准化;二是苗木生产优质化;三是生产品种选择合理化;四是苗木价格平民化;五是苗木销售多元化;六是售后服务化。也就是说,以标准化为龙头,以优质化为核心,以生产品种选择合理化为目标,以价格平民化为导向,以销售多元化为平台,以售后服务打造信誉品牌为基础;未来苗木行业的竞争将是多元化的竞争,不仅是谁的苗木质量好就能卖高价,其信誉、地域、服务等因素都将成为竞争的重要指标。
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