几乎所有产业的经纪人赚钱都是靠三把刷子：第一，买低卖高的价格差；第二，交易过程中提供增值服务；第三，帮采购客户垫资承担利息风险。这三把刷子每一把都会产生成本，如今苗木行业的竞争不仅是苗木生产者之间的竞争，苗木经纪人之间的竞争也是十分激烈。下面为你讲述中国苗木经纪人的现状及特点。
有人认为苗木经纪人是不正当行业
有些人觉得苗木经纪人是一种投机取巧的不正当职业，小编却并不赞同这种说法。苗木经纪人与普通人比有以下特点，那就是他们比买方更了解本地市场，比卖方更了解客户需求。依靠着这一信息不对称，赚取合理差价是其利润的主要来源。苗木从现场看苗，到拍照、沟通、起苗、物流、验收以及后续的税票等服务，涉及到更为细致与专业的服务能力，属于贸易环节中增值服务的部分，依靠这种增值服务赚钱也是天经地义的事。由于苗木交易执行时间比较长，很难瞬时交易，买方往往执行到货付款模式，更直白地说是欠款模式，经纪人为了把生意做大，往往会承担帐期甚至是坏账风险。赊销苗木给采购方，对于这种风险，经纪人赚取利息差价以及做必要的坏账准备，赚取合理利润也是人之常情。
中国苗木经纪人的特点
在中国苗木产业中，估计70%以上的销售都是由经纪人完成的。单体苗圃面积越小，总体面积越大的区域，经纪人就越活跃。其实苗木经纪人的职业并没有人们想象的那样光彩和轻松。为了获得更多订单，他们大多数时候都在拼命的打电话，打的面部抽筋或声音沙哑。
