现在的苗木市场经常出现价格猛涨猛跌现场，很大原因在于苗农在从事苗木生产时没有核心的市场观念，看到眼前赚钱的品种就盲目的跟风种植。作为新时期的苗圃经营者，确立明确的市场价值观念，是苗圃企业做大做强的必要条件。那么，当下的苗圃经营者们应当明确怎样的苗木市场观念呢？
1、苗木需求者是苗圃生存的很本
以城市园林绿化需求为中心，是现代园林苗木市场观念的核心内容，苗圃必须从J：到下祟尚“顾客至上”的观念，苗圃必须从满足城市园林绿化需求出发，干方百计为城市园林绿化服务，从满足城市园林绿化需求中获取经济、社会、生态效益。
2、扬长避短求发展
扬长避短，即苗圃要善于发挥自己的优势，要把满足城市园林绿化需求与发挥苗圃优势紧密结合起来，善于实事求是地、客观地估价本苗圃与竞争者的各种能力，从而认识自己的相对优势和相对劣势，生产出比竞争者更优的、又是自己所擅长的苗木产品或服务。—‘个苗圃的优势可以表现在很多方面，如先进的苗圃设施、生产技术和优质的苗木产品；苗木的高产量、低成本、低价格；苗圃高超的促销经验和促销队伍；苗圃优越的地理位置和高效的分销渠道等。但是，一个苗圃要想在各方面都取得优势，显然是不可能的。选择一个或某几个方面的优势，充分加以发挥，树立苗圃独持的市场形象，则是苗圃扬长避短的真正涵义所在。
3、全面组织苗圃的整体经营活动
现代苗圃为了开拓苗木市场和满足园林绿化需求，就要把苗圃的全部经营活动和各项工作，包括苗木产品营销的各种策略以及新木产品种类、规格及其定价、渠道等各种手段，都控制在苗圃的整体经营战略之中，并见与苗圃的外部环境相协调。因此，苗圃内部需要更严格和更灵活的计划控制和科学管理，也对苗圃经营者和苗圃全体员工的素质提出了更高的要求。
