“今年当地苗农嫁接龙爪槐的热情非常高，总产量高于去年2—3倍，最多的一家已经嫁接了10000多株。”近日，记者在河北省石家庄市藁城区南董镇采访，南董镇资深苗木经纪人常国辉介绍说。
龙爪槐图片
据了解，南董镇是华北地区龙爪槐的主产区，其每年有近三十万株龙爪槐销往全国各地，龙爪槐已经成为当地的地标性产品。据苗木经纪人常江游分析，一是嫁接龙爪槐的砧木国槐价格大幅下跌，苗农为了减少国槐的存圃量，转而大量繁殖龙爪槐；二是近年龙爪槐的价格不断攀升，而且呈现出供不应求的局面。
对于龙爪槐嫁接量陡增的现象，当地的苗木经纪人表现出了担忧。常国辉认为，现在嫁接的人多了，虽然在一定程度上缓解了国槐出圃销售不畅的问题，但随之而来的是龙爪槐的价格下跌。他预计，今年秋天龙爪槐的价格就会出现小幅下跌，而明年春天价格会大幅下跌。苗木经纪人郝根红认为，这么多苗农嫁接龙爪槐有跟风之嫌，跟风对谁都没有好处，下一步就会出现龙爪槐销售不畅的问题了。他感慨地说：“现在有协会，有合作社，但他们的作用发挥的不充分啊，老百姓还是各自为战，没有人统一调度和引导是不行的啊！”苗木经纪人张玉卿则认为，从现在的情况来看，龙爪槐嫁接量增加并不能从根本上解决国槐销售不畅的问题，反而为龙爪槐的销售增添了麻烦。她建议，苗农们在销售龙爪槐时，要注意几个问题，一是要错时销售，不要一窝蜂地进行销售，更不能打价格战；二是当地的苗木经纪人要充分发挥应有的作用，广拓销售渠道，大力推介南董的龙爪槐；三是在嫁接龙爪槐时要有中生新，不能总按老套路来，可以开发金叶龙爪槐，双层龙爪槐等等，这样或有利于销售。张玉卿提示广大苗农，在目前苗市低谷的环境下，保持适中价位，是畅通销售渠道的重要的措施。
近年来，龙爪槐的价格虽然不低，但由于其在园林绿化中属于点缀品种，所以应用量不是很大。前些年南董镇的龙爪槐虽然卖得不错，但由于其是主产区，其他地方几乎不产，即使生产，量也很少。而现在产量陡增，无疑给销售带来了困难。资深苗木经纪人张家超建议当地苗农要立即踩刹车，不要再盲目增加产量了。对于已经嫁接的苗子，要精细养护，做打持久战的准备。
龙爪槐外形
