专家点评上半年苗木市场 不可错过的市场分析

房地产绿化项目的减少，对乔木类产品影响最为突出，以至于今年上半年华南地区常用乔木工程苗如秋枫、小叶榄仁等价格整体下降20%至30%。其中，胸径15厘米的小叶榄仁去年下半年每株报价3300元左右，近期降到2700元左右。除加拿利海枣、霸王棕等个别品种价格和用量相对稳定外，棕榈类苗木价格下降同样明显，此轮降价之前，米径40厘米左右、高4米的银海枣曾卖到每米4000元，现在已经降到每株3000元至4000元。

相比之下，采购商开始更愿意利用中层植物进行景观营造，直接带动中层乔木和观花类乔木品种的行情。宫粉紫荆、大花紫薇等上半年用量明显上升，但苗圃主流货源基本都是胸径10厘米以下的，大规格工程苗货源明显紧缺。红花鸡蛋花、黄槐等品种用量稳定，地径10厘米的红花鸡蛋花每株卖1400元至1500元，比去年上涨100元左右。中层乔木、开花乔木、彩叶树在华南仍是未来的应用趋势，其中部分规格在未来一段时间将是缺口。

受苗木生长周期较长等各种因素的影响，不仅华南地区，未来一段时间内苗木行业内产品阶段性、结构性产能过剩的情况还将持续。面对这种现状，苗圃应该针对自身特点，未雨绸缪找准发展方向。<BR>　　中大型苗圃生产技术和销售渠道相对扎实稳定，适应性也更强，可以考虑拓展苗圃向多元化发展，开发服务、技术、观光、科普等附加价值，或者考虑供货的整体性，例如小型植物配置环境的设计模拟和配套的植物供应。

对于个体种植户，应该认清自身竞争优势，明确产品的市场定位，通过产品差异化在产能过剩和价格战激烈的市场中占据有利位置。同时，拓宽销售渠道也至关重要，尤其要加强外部合作，可以借鉴抱团接单，或与园林苗木协会、电商平台合作。

专家点评二：浙江萧山花卉协会秘书长沈伟东

点评地区：华东产区（浙江、江苏、上海）

点评要点：度过一段平稳时期

纵观今年上半年的整体形势，虽然比去年下半年和今年初的强劲势头有所回落，但跟去年同期相比行情变化不大，算是度过了一段平稳的时期。据杭州市萧山区花卉协会统计，上半年，当地苗木销量总体与去年持平，价格平均上涨15%以上。在整体经济下滑，房地产形势持续低迷的情况下，萧山苗木销售能处于相对平稳的态势，主要得益于“美丽中国”建设带动下的生态环境建设，浙江省开展的“四边三化”、“三改一拆”、“五水共治”等重大项目，极大地推动了省内苗木的销售。据统计，上半年萧山苗木省外销量同比下降6%，省内销量则同比增加20%以上。江浙沪三地情况均是如此，江苏省内干线道路绿化、造林绿化等项目总量也不少。

今年上半年，长三角地区地被苗、部分花灌木、小规格半成品苗销售情况都算平稳。红叶石楠、金边黄杨、金森女贞、毛杜鹃、小丑火棘等大部分地被苗销售畅通，价格虽比去年底今年初高价位时有20%至50%不同幅度的回落，但仍比去年同期有所上涨。以蓬径30厘米的红叶石楠为例，去年同期卖0.3元左右，今年1月份涨到1.2元左右，近期则卖到0.65元左右。

红叶李、西府海棠、紫薇、桃叶珊瑚等品种各规格苗子都十分畅销，其中胸径5厘米的红叶李去年同期卖95元，现在卖135元左右。桂花、樱花、红枫、香樟、栾树等品种的小规格半成品则十分紧俏。主要是前几年这类苗木的大规格苗卖得较好，中小规格苗反被被忽视了。除此之外，造型苗市场也备受青睐，一些大规格苗的价格上涨了数千元甚至上万元，以胸径25厘米的榔榆为例，同比价格直接从4万元左右涨到5万元左右。

相比之下，两大类苗木的销量和价格均都有所下跌。红枫、鸡爪槭、垂丝海棠、樱花等品种，胸径8厘米以上的大规格苗出现结构性过剩，销售疲软。胸径8厘米的垂丝海棠近期售价750元左右，而去年同期价格为900元左右。胸径30厘米以上的特大规格乔木、地径12厘米以上的较大规格花灌木行情同样不好，胸径30厘米的香樟近期卖7000元左右，同比减少2000多元。

近年来，华东地区的苗木产业得益于先发优势，苗木销售整体处于良性、平稳局面。随着各地花木产业的快速发展，市场竞争日益激烈。长三角的先行者们仍需练好内功，把握市场需求、提高科技含量、提升苗木质量、降低生产成本，走好可持续发展的健康产业之路。

专家点评三：成都市温江区花协副秘书长李贵清

点评地区：西南产区（四川、重庆、云南、贵州）

点评要点：量升价跌供大于求

今年上半年，西南地区工程量变化最大的当数贵州。西南主要苗木产区四川温江的苗子有30%发往贵州，前几年只占5%左右。与其他地方比较，贵州发展相对滞后，如今赶上建设“生态文明”的契机，几千万、上亿的工程不在少数。云南及四川的工程量变化不大。云南多地去年虽遭受冻害，但由于前期绿化已较为完善，冻害所影响的大多是像榕树、棕榈等一些较靠南方的树种，而这些树主要从“两广”地区进入云南，因而对西南苗市影响并不大。而成都等地的工程市场，预计也要等到“天府新区”项目启动后才会有较大改观。

就苗木销售而言，走量较大的苗木有桂花、樱花、紫薇、香樟、红枫、银杏、广玉兰等，总销量同比上升9%左右。但价格同比有不同程度的下跌，桂花下跌10%至20%，银杏下跌30%以上，大规格的广玉兰、红枫下跌则达到了近50%。

桂花是西南地区常见树种，当下温江地区胸径10厘米的上车价为每株700元左右。价格下跌的原因主要是产能过剩。

如今城市、房产建设都不断追求彩化、香化，在西南地区，夏花型树种并不多，所以紫薇等树种颇受青睐。据闻有些紫薇苗圃在短时间内就被掏空了。而红枫、紫叶李等彩叶树种，虽然价格下跌，但还是稍显昂贵。为了控制工程成本，当下走量大的彩叶树种规格主要集中在胸径3厘米至5厘米。

色块苗行情变化与全国很多地方大同小异。以红叶石楠为例，前段时间断档，今年上半年畅销，价格上涨近一倍。说到底，还是跟风种植的问题，而先前提过的桂花价格下滑也是如此。

今年上半年苗木市场仍是供大于求，但前景非常好。未来的苗木生产还是以高端、精品为方向，种植户应赋予苗木更多的艺术性和文化性。

专家点评四：江西翰林实业有限公司董事长熊一华

华中地区（湖北、湖南、安徽、江西）

点评要点：低迷行情或将持续

种植面积持续增大，消费市场越发萎缩。目前政府对待绿化工程的态度基本是“能做的赶紧做，能不做的就不做”，市政绿化工程量被不断地压缩；房地产市场的持续低迷及国家不再支持移栽大规格苗木的政策，更是让本就不景气的苗市雪上加霜。

苗圃种植面积还在不断扩大，今年春季，种苗几乎销售一空。苗木商会的调查数据显示，今年上半年仅九江地区的鸡爪槭小苗就有上千万株用于新建苗圃，这些还不包括自育自种的数量。而最让人担忧的是，这部分小苗有近30%流往圈地占地用苗圃，这些苗圃的种苗目的不在于苗木销售，而是获取拆迁补偿款。因此，未来这些疏于管理的苗木将进一步加剧苗市的疲软状态，这种现象在整个华中地区都较为普遍。

与去年同期相比，常规树种整体价格下滑约30%，部分树种甚至达到50%。比较有代表性的树种是红枫，胸径8厘米的苗子去年上半年每株售价高达1600元，而今春只有800元。

胸径15厘米以上的大规格苗木，因存圃量有限，近两三年一直处于平稳价位。胸径15厘米的栾树每株1500元，无患子每株2000元。

受去年旱涝灾害影响，小苗价格基本与去年同期持平。今年整个春季30厘米×25厘米的红花檵木和红叶石楠，单株价格都稳定在0.8元左右，销售高峰期时甚至达到每株1元左右，40厘米×30厘米的小苗，价格稳定在每株1.2元左右。

今年秋季苗市仍不容乐观。预计胸径8厘米以下规格的苗木，量价都将迎来10%的降幅。此外，小苗价格可能有30%的降幅。与小苗同样命运的是大苗。房地产市场萎缩还将继续。而随着国家不再支持大规格苗木的移栽，其销量和价格将下滑30%左右。

常规树种种植面积过大，新品种存在过高风险，面对市场竞争的进一步加剧，种苗人唯一能做的就是管理好现有苗木。稳，便是应对市场风险最好的办法。从园林苗木行业长期发展来看，大形势还是好的。“美丽中国”带来的利好消息还会持续，挺过这次“严冬”，苗木业才能迎来春天。

专家点评五：天津大新园林工程有限公司总经理荆大新

点评地区：华北产区（河北、北京、天津、山东）

点评要点：销量缩减标准提高

华北地区工程总量与前两年相比明显减少，今春苗木销量整体下降2成至3成，各地苗圃扩张步伐放慢。

国槐、白蜡依然是大宗产品，占总销售额6成至7成。究其原因，一方面，市场上可供设计师选择的产品相对单一；另一方面是设计师和苗木供应市场信息沟通不够。今春工程乔木应用中，丝棉木开始上量，主要是设计师开始认同该树种。目前，各类工程用苗标准又提高了一个档次。以前乔木分枝点2.2米左右即可，今春天津绿化工程乔木分枝点都在2.5米以上，且必须全冠苗、冠形一致，一般大规格乔木要求5年冠，小规格乔木要求3年冠。小乔木、花灌木方面，西府海棠、紫叶李、碧桃也从地径3厘米至4厘米提高到5厘米至7厘米。

色块绿篱苗方面，受供求变化影响一直波动较大。今年表现比较明显的是女贞，价格大幅上涨。去年60厘米高的金叶女贞售价1.1元至1.2元，今年涨到2.2元至2.3元。黄杨等色块苗逐步被东北水蜡、卫矛、金叶榆等替代，价格有所下滑。

从现有苗圃存量看，2012年集中上量的苗木明年将陆续进入销售期。仅山东地区2012年就新增10万亩的乔木种苗，且集中在国槐、白蜡等树种。从明年开始，胸径4厘米至5厘米的国槐、6厘米至8厘米的速生白蜡将冲击市场。除苗农圃里的存货外，大型工程公司也多建有2000亩至3000亩的苗圃，品种与苗农囤积的差不多。未来工程用苗肯定会先消化企业内部苗，市场竞争将十分惨烈。

从长远看，苗圃立足还要在三方面下功夫，一是苗木标准化生产管理，确保有足量高质量苗木供应；二是要从乡土树种中选择个性化的好树种，今年丝棉木的突破就是很好的启发；三是上设施，在降低生产成本的同时提高生产效率。

专家点评六：东北资深园林专家李作文

点评地区：东北产区（辽宁、吉林、黑龙江）

点评要点：成交减少质优价高

上半年东北地区的整体行情不如去年，由于绿化工程量同比下降两三成，导致苗木交易也相应出现20%至30%的下滑。在成交的苗木中，优质苗占绝大多数。去年还有一定销量的劣质苗，价格再低也无人问津。价格方面，除大规格乔木和优质造型苗因量少微涨之外，普遍持平或略有下降。

大乔木好行情仍在持续。柳树、白蜡、国槐、五角枫等，只要胸径达到8厘米以上，就不容易组织货源。今春这类苗价格同比上涨10%至20%。目前，水曲柳、核桃楸等山苗也出现类似行情。

对东北苗木业来说，虽然造型苗和整形苗的“原料”都是金叶榆、密枝红叶李、水蜡等，但它们却是两种产品。前者制作复杂，常为云片、多层等造型，对技术要求高，单价几百上千元，是普通同龄苗的10倍以上。其生产者少，目前价格同比上涨约10%，产量虽有增加但并不多，销量同比上涨约一成。后者则是简单的球形、柱形等，入行门槛低，近年产量猛增，价格同比下降20%至30%，用量还算不少。

营养杯、植树袋生产的容器苗产量逐年增加。营养杯种植的小苗，价格和地栽苗相差不多，需求量稳步提高，价格保持稳定。而使用植树袋生产、规格相对较大的容器苗，销量同比上涨10%左右。

乡土树种得到东北省市城建局、建委的重视。与之对应，市场上也出现了大量育苗者而不是山苗采挖者。品种包括槭树类的假色槭、色木槭、拧筋槭，朴树类的大叶朴、小叶朴，栎树类的蒙古栎、辽东栎，花楸类的百花花楸、水榆花楸，卫矛类的桃叶卫矛、短翅卫矛等。紫叶稠李、北美海棠等彩叶乔木大苗价格同比下降10%以上。虽然存圃量不多，但由于其在东北的苗价比华北高出太多，生产者担心未来市场出现波动，所以出手套现。彩叶乔木小苗整体产量过大价格大跌也是其大苗降价的原因之一。

下半年这样的行情很可能持续，市场调整缓慢。

专家点评七：宁夏森淼集团公司董事长沈效东

点评地区：西北产区（宁夏、内蒙古、青海、甘肃、新疆）

点评要点：不同类型行情各异

总体来看，今春西北地区苗市没有前两年活跃，曾经热火朝天的鄂尔多斯、兰州新区等沉寂了许多。苗木销售总量下降两成，供求关系决定大规格、优质苗木稳中有升，小规格、低端苗木价格下滑。

1、适栽乔木依然走俏

多年来，国槐、刺槐、白蜡、垂柳、香花槐、河北杨、樟子松等乔木一直是西北地区园林绿化工程的主要树种，且销量一直平稳。胸径3厘米至5厘米的小规格乔木主要用于造林项目，供大于求，价格平稳，略有下降；胸径6厘米至8厘米的中等规格乔木主要用于园林绿化工程，供需基本平衡，涨幅在10%以内；胸径10厘米以上落叶乔木、3米以上针叶树依然是一树难求，价格连年攀升，背离真实的苗木价值。<BR>　　

2、花灌木存圃量充足，价格低迷

今春一些大型重点绿化工程开工，此类项目所需苗木以乔木为主，花灌木多为点缀；加之今年房地产绿化用量明显减少，而农户苗木种植面积增加，导致常规花灌木存圃量充足，大路货过剩，苗价下滑。相较往年，其土球苗价格下滑近30%，容器苗价格下滑近20%。<BR>　　

3、新优品种、彩叶树种市场尚佳

金叶莸和紫叶小檗等因退化原因正被市场渐渐淘汰，金叶榆、紫叶矮樱、金叶糖槭及鞑靼忍冬等新优品种和彩叶树种在西北地区销量逐年增加。当地大规格、精品苗仍然供不应求。今年金叶榆及紫叶矮樱的小规格容器苗和裸根苗，受河北与陕西周至苗木冲击，存在积压或低价抛售现象。

4、大型苗圃优势显现

大型绿化苗木企业在苗木品种、质量、数量、售后服务和技术保障等方面优势明显，一些大型市政工程和公益性绿化工程所需的绝大部分苗木仍依赖于大型苗圃。

西北地区小苗圃较多，集约化程度不高，苗木质量较差。未来该地区种苗行业必须有龙头企业支撑，兴建专业化育苗基地。今后苗木品种将逐渐转向乡土树种，乔灌木趋向大规格化，观叶、观果新品种也会有较大市场空间